1&1 na dzień dobry zaoferował Polakom dwuletni pakiet startowy, który wart jest zgodnie z cennikiem 600 złotych. Co zawiera? 10 GB powierzchni dyskowej, 3000 GB transferu miesięcznie, kreator stron internetowych, 100 adresów e-mail oraz 2 GB na skrzynkę. Dodatkowo fotoalbumy i opcję prowadzenia bloga. Czy najwięksi polscy gracze, NetArt i home.pl, faktycznie mają się czego bać? Według NASK obie firmy zgarniają po 25 procent udziałów polskiego rynku hostingowego i domenowego w Polsce. O strategii wejścia na polski rynek rozmawiamy z Jörgiem Lammersem.

Interaktywnie.com: Pakiet wart 600 zł będzie dostępny za darmo. Na czym więc chcecie zarobić, gdzie jest haczyk dla użytkownika?

Jörg Lammers, 1&1: Nie ma haczyka. Po upływie oferty promocyjnej 1&1 klienci nie będą zobowiązani do uiszczenia jakichkolwiek opłat. Jeśli klient będzie chciał pozostać, będzie mógł wybrać odpowiadający mu produkt, który spełni jego oczekiwania. Jeśli nie - po prostu rezygnuje.

Pobierz raport DOMENY I HOSTING [PDF]

Ilu klientów zapewni firmie komercyjny sukces na polskim rynku?

Nie komentujemy liczby klientów w Polsce, nie mamy doświadczenia na tym - bardzo atrakcyjnym zresztą - rynku. Mogę podać natomiast kilka danych z Hiszpanii, która pod wieloma względami jest podobna do Polski. Weszliśmy na tamtejszy rynek w 2007 roku, a nasza strategia nie różniła się od tej, którą chcemy wdrożyć teraz w Polsce. Po pierwszym roku mieliśmy 40 tysięcy klientów, po dwóch latach już 110 tysięcy. Dzięki temu jesteśmy drugim graczem na rynku hostingu w Hiszpanii. Poczekamy i zobaczymy, jak nasz biznes potoczy się w Polsce.

Jak zamierzacie powalczyć z Home.pl i NetArtem, którzy mają po 25 procent udziału w polskim rynku domen?

Oczywiście, jeśli nie mielibyśmy ambicji, by walczyć z tymi firmami, nie wchodzilibyśmy na polski rynek. Rozwój zajmie nam trochę czasu, naszym celem jest stać się jedną z wiodących firm hostingowych i domenowych w Polsce.

Jestem pewien, że jest jeszcze miejsce na nowego gracza, z dwóch względów: po pierwsze tylko połowa polskich firm ma własną stronę internetową. Reszta nie istnieje w cyfrowym świecie. Po drugie rynek domen rośnie o 28 procent z roku na rok. Jasno widać tu potencjał wzrostu

Dlaczego dopiero teraz zdecydowaliście się na wejście do Polski? Nie jest już za późno na walkę o użytkowników?

Rynek jest dla nas atrakcyjny wtedy, gdy osiągnie pewien poziom dojrzałości. Tak jest obecnie w Polsce. Dlatego właśnie teraz jest dobry moment na wejście. Ponadto naszym celem nie jest zaistnienie na każdym zagranicznym rynku, tylko pojawienie się w odpowiednim momencie, właśnie w fazie wzrostu. Polska jest wciąż nienasyconym rynkiem, widzę tu potencjał i szansę na zaistnienie.