Content marketing przeszedł długą drogę od tradycyjnego dziennikarstwa, przez artykuły sponsorowane, blogi, działania pod SEO czy wreszcie social media. Jednak dopiero ostatnie lata przyniosły boom na połączenie tych wszystkich działań i zostały opatrzone zgrabnym określeniem: marketing treści. Dziś to niemalże pozycja obowiązkowa w cennikach agencji marketingowych.
Przed podjęciem nowych działań marketingowych warto zadać sobie pytanie, czy warto? Przy content marketingu jest nieco prościej, bowiem łączy w sobie kilka rodzajów działań, które były kiedyś odrębne. Dziś marketing treści to jednoczesne zarządzanie wizerunkiem marki w sieci i nie tylko, to również dogłębna analityka, liczenie leadów. Utarło się już stwierdzenie, że Content is King, ale bez dobrej strategii sama treść się nie obroni. A strategia powinna zawierać całe spektrum działań, które pomogą firmie zbudować zaufanie do produktu lub usługi. Czyli, tłumacząc trochę prościej, dobry content marketing łączy profesjonalne dziennikarstwo z wiedzą, jak promować treści i jak analizować wyniki.
Marki jak profesjonalni wydawcy
Nie jest to zatem nowe zjawisko, choć nie da się ukryć – oferty o dostarczaniu usług content marketingowych w ostatnich latach rosną jak grzyby po deszczu. Tylko w ciągu ostatnich trzech lat liczba wyszukiwań frazy „content marketing” w Google wzrosła trzykrotnie (według wskazań Google Trends). To dowód na szerokie zainteresowanie tą tematyką.
- Dziesięć lat temu zaczęliśmy powoli zauważać, jak pierwsze duże marki przeobrażają się w poważnych wydawców. Były to piękne czasy Microsoftu i jego bloga firmowego Channel 9 (2004), dziecięce lata serwisu Being a Girl od Procter and Gamble (2008). Dokładnie dekadę temu, dzięki genialnemu Will it blend, przekonaliśmy się, że można tworzyć wirusowe filmy o… mikserze. I w trzy lata doprowadzić, dzięki kanałowi YouTube, do 700-procentowego wzrostu przychodów firmy! - mówi Filip Krasiński, SEO & content marketing director w agencji Semahead.
Nie wystarczy jednak napisać tekstu. Po prostu - tekstu. Trzeba wczuć się w rolę dziennikarza, analityka i specjalistę SEO oraz social mediów.
- Sukcesy wielkich brandów pobudziły wyobraźnię marketerów na całym świecie, a popularność pojęcia „content marketing” nie gaśnie od kilku dobrych lat. Wszystkim wydawało się, że wystarczy tworzyć content i sukces mamy w garści. Dziś wiemy, że to ogromny błąd w założeniu – wyjaśnia Filip Krasiński. - Wyróżnią się ci, którzy potrafią budować skuteczne strategie content marketingowe. Jeżeli na podstawie badań dowiesz się, że twoja grupa docelowa uwielbia wykresy i tabele bardziej niż video, daj im wykresy. Nie produkuj video tylko dlatego, że jest to akurat modne. Dziś wygrają tylko ci, którzy potrafią prawidłowo zanalizować potrzeby swoich klientów i trafnie na nie odpowiedzieć, tworząc content, który zdobędzie ich serca.
Najpierw warto zatem określić grupę docelową - dla kogo tworzymy treści? Kto jest klientem-odbiorcą? Content marketing nie powinien być nachalny, nie jest to bowiem standardowa reklama, ale też nie tekst dziennikarski. Warto więc, przed stworzeniem strategii, poznać potrzeby odbiorców, ich zainteresowania, stworzyć personę. Kolejnym krokiem jest odpowiedni dobór narzędzi do grupy docelowej.
Jeśli chcemy dotrzeć do nastolatków, być może lepiej jest założyć konto na Snapchacie niż tworzyć eksperckie artykuły w newsletterze firmowym. Do tego dodać prostą stronę www, która nie będzie razić blokiem tekstu, tylko na przykład odpowie na podstawowe pytania (przykładowo w formie infografik) i zachęci do kontaktu w social mediach. Z kolei chcąc dotrzeć do seniorów, warto postawić na bardziej tradycyjne kanały, włączając w to media offline'owe.
- Kiedy grupa docelowa jest zdefiniowana, należy dobrać do niej właściwy język i styl. Inne brzmienie powinien mieć artykuł dotyczący produktów kosmetycznych, a inne tekst o motoryzacji. Z założenia, autor artykułu jest ekspertem w danej dziedzinie. Należy jednak pamiętać, że to klient jest na pierwszym miejscu, i formułować treści tak, aby były dla niego zrozumiałe – przekonuje Marta Olesińska, copywriter w agencji interaktywnej KERRIS. - Reklamując usługi optyczne za pomocą specjalistycznego języka medycznego, koledzy z branży będą zachwyceni, ale czytelnik prawdopodobnie podda się po pierwszym akapicie.
Copywriting w służbie content marketingu
Często agencje szukają do pracy copywriterów, którzy mogliby prowadzić jednocześnie całość kampanii content marketingowych. To dobra myśl, by mieć taką osobę w zespole, jednak niekoniecznie pozostawienie copywritera samego może być skutecznym rozwiązaniem. Podobnie zresztą, jak zatrudnianie samych redaktorów. Bez odpowiedniego przygotowania, nawet najlepsi specjaliści nie sprostają strategii, choćby ze względu na brak umiejętności analitycznych. Zatem - jeśli zatrudniać - to kompetentny zespół, który wdroży strategię maketingu treści w życie.
- Wystarczy nawet szybkie spojrzenie na etymologię obu słów. Copywriting to tworzenie ‘copy’, czyli tekstu. Copywriting jest oczywiście ważnym elementem działań content marketingowych. Artykuły do prasy, wpisy blogowe czy e-booki to bardzo popularne formy treści, bardzo często ujmowane w strategiach content marketingowych – przekonuje Filip Krasiński. - Sam content marketing jest zaś pojęciem znacznie szerszym. Jest on strategicznie opracowanym procesem, który obejmuje planowanie, tworzenie, dystrybucję różnego rodzaju treści, aby dotrzeć do potencjalnych klientów na każdym etapie procesu zakupowego.
- Treści pisane do wszystkich nie trafią do nikogo. Piszemy do potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani konkretnym tematem i tego należy się trzymać. Nie jest łatwo wejść w czyjąś skórę, ale jest to wyzwanie wpisane w zawód copywritera. Przepisem na to jest otwarty umysł, wrażliwość na niuanse językowe i rozwijanie wiedzy o różnych grupach społecznych na wszelkie możliwe sposoby – przekonuje Marta Olesińska... >>>
>>> CAŁY TEKST PRZECZYTASZ W RAPORCIE "CONTENT MARKETING".
[POBIERZ PDF]
Pobierz ebook "Ranking agencji marketingowych 2024 i ebook o e-marketingu oraz agencjach reklamowych"
Zaloguj się, a jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo zalogować przez Facebooka.
Pomagamy markom odnosić sukces w Internecie. Specjalizujemy się w pozycjonowaniu stron, performance marketingu, social …
Zobacz profil w katalogu firm
»
1stplace.pl to profesjonalna agencja SEO/SEM, specjalizująca się w szeroko pojętym marketingu internetowym. Firma oferuje …
Zobacz profil w katalogu firm
»
W 1999 roku stworzyliśmy jedną z pierwszych firm hostingowych w Polsce. Od tego czasu …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Pozycjonujemy się jako alternatywa dla agencji sieciowych, oferując konkurencyjną jakość, niższe koszty i większą …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Projektujemy i wdrażamy strony internetowe - m.in. sklepy, landing page, firmowe. Świadczymy usługi związane …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Ciekawy artykuł, warto przeczytać