31.01.2017 / Wyszukiwarki / Okiem eksperta
 

Pozycja w wyszukiwarce to jeszcze nie korzyść. Jak skutecznie pozycjonować w e-commerce?

  • Polub
  • Opublikuj
  • Udostępnij
 
Damian Sinior
Damian Sinior

W świecie SEO, podobnie jak w analogowej rzeczywistości marketingowej, liczy się efekt: osiąganie celów. Dla SEOwca celem jest np. dokonanie rejestracji, kliknięcie buttonów „dodaj do koszyka” czy „like”, wejście na stronę danego produktu, zapisanie się do newslettera, wybór formy wysyłki i wiele innych czynności, których klient lub potencjalny klient dokonuje na stronie internetowej. Poziom wykonania tych celów to konwersja, a wykazanie, że działania SEO mają przełożenie na jej wzrost powinno być nadrzędnym celem każdego pozycjonera.

Wzrost konwersji bezpośrednio przekłada się na wzrost sprzedaży i to jest kluczowa informacja dla klienta – na tym etapie występuje korzyść. Sama pozycja danej frazy w wyszukiwarce jeszcze nią nie jest. Dlatego model wyceny pracy SEOwca na podstawie pozycji kilku wybranych słów kluczowych w wyszukiwarce jest po prostu bezużyteczny.

 

  • Pozycja frazy kluczowej w wyszukiwarce to jeszcze nie korzyść dla klienta, a jedynie narzędzie do osiągnięcia właściwego celu.
  • SEO bez optymalizacji kodu to tak naprawdę nie SEO, a może słono kosztować.
  • SEOowiec powinien być rozliczany w długim terminie ze wzrostu sprzedaży.

 

Każdy element strony www musi zostać oceniony poprzez poziom konwersji – to właśnie on określa skuteczność naszego serwisu. Dlatego też pozycjoner powinien być w długim terminie rozliczany ze wzrostu sprzedaży z danego kanału. Pamiętajmy: dobre działania SEO poprawią wyniki nie tylko z Google – poprawnie zoptymalizowana architektura strony zwiększy konwersję także z wejść direct, kampanii mailingowych czy kampanii Adwords.

Modelowa sytuacja prowadząca do mnożenia wydatków: klient, który ma już gotową stronę i chce ją pozycjonować. I tu pojawiają się schody – strona nie jest przygotowana do pozycjonowania. Co to oznacza? Często jej kod nie jest zoptymalizowany, czyli innymi słowy - nie jest przyjazny dla wyszukiwarek: brakuje podstawowych oznaczeń ułatwiających wyszukiwarkom określenie, co dany element oznacza, np. czy jest tytułem, opisem, zdjęciem czy może sekcją poboczną. Z punktu widzenia SEO jest to szczególnie ważne.

SEO a optymalizacja kodu

Optymalizacja kodu to także szybkość ładowania strony – kod powinien być lekki, ładować się asynchronicznie i ułatwiać klientowi użytkowanie strony. W serwisach nieprzygotowanych do pozycjonowania często nie przewidziano możliwości pełnego zarządzania title’ami i meta description, a to dwa podstawowe elementy, które wyszukiwarki biorą pod uwagę przy ustalaniu rankingu stron. Są to elementy widoczne w wynikach wyszukiwania, pozycjoner musi zatem mieć możliwość ich personalizowania dla każdej podstrony, zapewnia to bowiem unikalność wyników wyszukiwania, o którą nam chodzi. SEOwiec powinien także, już na wstępie, zadbać o poprawną architekturę serwisu. Stara dobra zasada mówi, że do każdej podstrony powinno się docierać ze strony głównej za pomocą najwyżej trzech kliknięć. Przejrzysta struktura z jak najmniejszą ilością poziomów ułatwia poruszanie się po serwisie, a także – pozycjonowanie.  

Jaki stąd przekaz dla biznesu? Otóż na polskim rynku wciąż pokutuje brak świadomości, że aby pozycjonowanie miało merytoryczny i ekonomiczny sens, specjalista SEO powinien od samego początku uczestniczyć w budowaniu strony. Koszt późniejszych poprawek niezbędnych do pozycjonowania strony to 10-30% ceny całej witryny! Dlatego pamiętajmy, że jeśli chcemy płacić za konkretne efekty, od specjalisty SEO powinniśmy oczekiwać czynnego udziału w budowie strony, tworzeniu jej treści i optymalizowaniu kodu. Tylko dzięki takim działaniom serwis będzie w stanie przekonać klientów – i wyszukiwarkę – że dany produkt czy usługa jest wartościowa. To właśnie na podstawie działań SEO Google ocenia witrynę i umieszcza ją w wynikach wyszukiwania. 

Dobry specjalista od search engine optimization jest zatem osobą łączącą kompetencje PR-owe, marketingowe i wiedzę z zakresu IT. Jeżeli Twój specjalista nie ma pojęcia o kodowaniu, nie jest w stanie spełnić rekomendacji Google dotyczących optymalizacji kodu. Pozycjonowanie bez optymalizacji? Przez ostatnie 10 lat większość firm zetknęła się z tzw. czarnym SEO  (np. pozyskiwanie płatnych linków, doorway pages – strona stworzona tylko pod wyszukiwarkę, przekierowująca klienta na właściwy serwis, czy po prostu SPAM)i już wie, że te metody są równie mało etyczne, co skuteczne. Wciąż jednak rzadko pamiętają o tym, by zaangażować SEOwca na etapie powstawania witryny tak, by mógł on zadbać o jej dobrą architekturę, optymalizować stronę główną, strony produktowe i strony kategorii. 

Kolejny ważny, a często pomijany aspekt – strona powinna być spersonalizowana pod zespół ludzi i czynności, jakie za jej pomocą będą wykonywane. SEOwiec musi mieć dostęp do CMS z funkcjonalnością personalizowania nagłówków czy title meta description. Marketingowiec powinien mieć możliwość tworzenia stron docelowych – chociażby pod potrzebę pozycjonowania określonych fraz, np. „prezenty pod choinkę”. Jeżeli chcemy pozycjonować tę frazę, musi istnieć taka strona. Dla PR-owca zaś ważne jest miejsce na stronie, w którym pojawią się publikacje z mediów.  

Pozycja w wyszukiwarce czy content marketing

Sklep internetowy, który wycenia działania SEO na podstawie pozycji pięciu czy dziesięciu słów kluczowych w wyszukiwarce, zdecydowanie lepiej zrobiłby, przeznaczając ten budżet na coś innego, choćby działania content marketingowe.  Zakładając, że mamy 100 stron produktowych i 10 stron kategorii, a każda z nich musi zostać zaindeksowana przez Google, nie jesteśmy w stanie wybrać pięciu słów – na jakiej podstawie mamy bowiem odrzucić znaczną część oferty? 

Drugi, ryczałtowy model wyceny, z jak największą ilością słów kluczowych, wymaga dobrej relacji SEOwca z klientem, który zapewni mu stały dostęp do informacji o wynikach sprzedaży. Tylko w ten sposób można weryfikować efekty działań pozycjonerskich. Oczywiście taki model wymaga także większego budżetu. 

W związku z tym, że na rynek wchodzą coraz większe firmy, SEO będzie coraz trudniejsze i coraz droższe. Jeżeli marka nie ma budżetu, który pozwoli na efektywne działania w tym zakresie, by nie dać się pożreć większym graczom powinna raczej zainwestować w rozwój treści lub kampanię Google AdWords.  To oczywiście zupełnie inny kanał niż SEO, niemniej takie kampanie pozwalają stosunkowo szybko wygenerować ruch na stronie. Choć sam ruch dla działań stricte pozycjonerskich nie stanowi efektu (jak pamiętamy, jest nim konwersja), SEOwcy często wykorzystują kampanie Adwords po prostu w celu wychwycenia fraz kluczowych dających w danym sklepie czy serwisie konwersję największą. Podsumowując – efektywne SEO jest dla dojrzałych firm, które spodziewają się konkretnych efektów i mają na ten cel określone budżety. Pozostałe powinny rozważyć inny model zwiększenia swojej obecności w sieci.

 

Damian Sinior, Sales Director, Media4U. Od 2005 roku rozbudowuje portfolio klientów o takie marki, jak m.in.: Endo, Ryłko, ING, Redan, Taimen, Lilou, Scania. Odpowiedzialny za rozwój projektów, merytoryczne wsparcie klientów i zarządzanie zespołami sprzedażowymi. Specjalizuje się w rozwoju technologii mobilnych, user usability i user experience oraz e-marketingu. Absolwent Wydziału Ekonomiczno – Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego. 

 

 

 

 

 

  • Polub
  • Opublikuj
  • Udostępnij
Tag arrow
Chmura tagów

Tagi: content marketing, e-commerce, pozycjonowanie, sem, seo, ux


wizytówki firm
szukasz klientów dla firmy?
  • - AGENCJA INTERAKTYWNA - JAAQOB - AGENCJA INTERAKTYWNA - JAAQOB

    Pracujemy na sukces naszych Klientów. Projektujemy zachwycające kreacje graficzne, użyteczne serwisy internetowe i...

    Zobacz profil w katalogu firm
  • 6ix 6ix

    6ix świadczy usługi bazujące na technikach WoMM (Word of Mouth Marketing). Naszą ambicją jest posiadanie...

    Zobacz profil w katalogu firm
  • AdROI AdROI

    AdROI jest niezależną agencją marketingową skoncentrowaną na projektowaniu i realizacji wielokanałowych...

    Zobacz profil w katalogu firm
Komentarze (1)
Marta Piotrowiak
1. Marta Piotrowiak 01.03.2017 / 10:49
To bardzo odważne założenie, że efektywne SEO jest tylko dla dojrzałych firm z większymi budżetami. Oczywiście argumenty są słuszne, ale dość idealistyczne. Jest wiele małych firm, które przeznaczają niewielkie budżety na SEO, nie mają zbyt dużej świadomości na czym powinna polegać ta usługa, a efekty osiągają zadowalające, a czasem nawet ponadprzeciętne. Jeśli strona jest prosta, ma kilka podstron i zawiera wszystkie informacje ważne dla potencjalnego klienta, to czasem wystarczy niewielki nakład na SEO, aby wygenerować wzrost sprzedaży.
Trwa zapisywanie komentarza
Dodaj komentarz
Zaloguj się
Jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo
wymagane
 
obrazek nieczytelny
 
 
wyślij
wizytówki firm
szukasz klientów dla firmy?
ASPER SOFTWARE HOUSE
Digital We
 
Arrow
newsletter
 
Dołącz do społeczności interaktywnie.com
 
 
 
 
© 2017 interaktywnie.com. All rights reserved. Created by Opcom