Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż? Oto narzędzia, które Ci w tym pomogą

BTL przyszłości – najważniejsza jest personalizacja

Do działań BTL zalicza się wszystkie aktywności reklamowe skierowane do odbiorcy indywidualnego w punktach sprzedaży. Są one kierowane do precyzyjnie określonych grup odbiorców. Reklama ta przybiera najróżniejsze formy od ulotek, poprzez standy, plakaty, woblery, reklamę podświetlaną, aż po różnego rodzaju gadżety – naklejki, kalendarze czy kubki. Punkt sprzedaży jest dla marketerów miejscem kluczowym. To właśnie tutaj, przez stosunkowo krótką chwilę mogą oni przekonać konsumenta do większych zakupów, używając do tego nowoczesnych technologii.

Badania amerykańskiej uczelni USC Dornsife dowodzą, że aż 85 proc. Millenialsów dokonałoby zakupu produktu, gdyby w punkcie sprzedaży skierowano do nich spersonalizowany komunikat promocyjny.  Działanie tego typu nie byłoby możliwe, gdyby nie wykorzystanie wchodzących dopiero na rynek rozwiązań technologicznych.

Mowa tu o personalizowanych komunikatach wyświetlanych na terminalach płatniczych, czy choćby głośnej w ostatnich latach technologii beaconów wykorzystujących Bluetooth Low Energy (BLE), pozwalającej na precyzyjne śledzenie ruchu klientów w sklepie. Niestety, problem z technologiami tego typu w POS polega na tym, że konsumenci wciąż podchodzą do nich z rezerwą, obawiając się m.in. o swoją prywatność.  Wiele osób uważa, że tego typu precyzyjny tracking jest przesadną inwigilacją zachowań konsumenckich.