23.11.2009 / Biznes / Zakup mediów
 

Internet rządzi

  • Facebook Polub
  • LinkedIn Opublikuj
  • Twitter Udostępnij
 
Czy korzystniej wypromować się drogą masową na portalach, czy lepiej wybrać serwisy niszowe?
Czy korzystniej wypromować się drogą masową na portalach, czy lepiej wybrać serwisy niszowe?

Wyszukiwarkom rośnie


Według danych PricewaterhouseCoopers i IAB dotyczących rynku reklamy w Wielkiej Brytanii około 60 proc. wydatków przeznaczanych jest na marketing w wyszukiwarkach. W Polsce można zaobserwować podobny trend. - Obecnie kampanie w modelu PPC (pay per click) prowadzone są stale, jednak coraz większą uwagę klienci przywiązują do modeli CPL (cost per lead), CPA (cost per acquisition) oraz do synergii wszystkich działań internetowych. Warto też zauważyć że prowizje agencji SEM są powiązane z efektami kampanii – im lepiej agencja realizuje cele, tym więcej zarabia – zauważa Konrad Spoczyński.

Tomasz Kołkiewicz, właściciel Seo4.net, przyznaje, że od momentu przekształcenia firmy w 2006 roku, na stricte zajmującą się SEO, klientów z każdym rokiem mu przybywa. –  Świadomy klient to taki, który potrafi korzystać z sieci. Inwestuje w SEM (reklamę w wyszukiwarkach), ponieważ zdaje sobie sprawę, że najbardziej skuteczny przekaz reklamowy, to taki, który trafia do klientów zainteresowanych i szukających danej usługi, czy produktu. Jeśli szukasz w wyszukiwarce ofert samochodów - dostajesz oferty samochodów, szukasz nauki języków w swojej miejscowości - dostajesz ofertę szkół językowych w tej okolicy itd. Spróbuj znaleźć to bez Internetu i wyszukiwarki... – pyta retorycznie Kołkiewicz. Zdaniem właściciela Seo4.net, świadomy klient "mierzy siły na zamiary" i stara się precyzyjnie określić grupę odbiorców i do niej właśnie dotrzeć np. poprzez optymalizację strony internetowej czy kampanii linków sponsorowanych.

Efektywność, czyli to co klienta obchodzi najbardziej


Co będzie najbardziej skuteczne? Jaka forma reklamowa? To pytanie niejednokrotnie pojawia się w głowie klienta, który planuje przeznaczyć fundusze na kampanię reklamową w Internecie. A co najważniejsze – nie znika z orbity jego zainteresowań.

Tomasz Tomczyk, wiceprezes zarządu K2 Internet SA, przyznaje, że klienci rozwijają się wraz z rynkiem. - Zdecydowanie przesunęliśmy się w kierunku nacisku na efekty prowadzonych działań. Dzisiaj prawie nikt już nie podejmuje decyzji o wydaniu pieniędzy, jeśli nie jesteśmy w stanie oszacować wyników takich działań. Agencje musza się przystosować do takiego wymagania i zacząć brać odpowiedzialność za prowadzone przez siebie działania (również finansowo) – uważa Tomczyk.

Konrad Spoczyński stwierdza, że decyzja jakich narzędzi użyć zawsze powinna pozostawać gestii agencji realizującej zadanie. - Czasami jest to trudne, bo klienci mają swoje wyobrażenia co do sposobu planowania i prowadzenia kampanii, jednak wraz ze współpracą rośnie zaufanie do agencji, co daje nam większe możliwości zarządzania budżetem Reklamowym, a co za tym idzie zwiększa poziom realizacji celów.

Najefektywniejsze formy reklamowe? - Niemożliwe jest ich wskazanie. Każda z nich sprawdza się zależnie od sytuacji, celu działań reklamowych, wysokości budżetów czy też skali, na jaką realizowana jest kampania. Formy emitowane na warstwie sprawdzają się w działaniach wizerunkowych, nie są natomiast wskazane w kampaniach sprzedażowych. W grę wchodzi też forma rozliczenia oraz model emisji (np. reklamy wyświetlane na stałe nie powinny być inwazyjne) – tłumaczy Wojciech Kałużny, Account Manager ARBOnetwork.

Klient inwestujący w kampanię reklamową oczekuje efektów. Zwykle zależy mu na precyzyjnych cyferkach, które pokażą mu np. jaka była liczba odsłon kreacji, czy liczba oczekiwanych akcji podjętych przez użytkownika (np. pozostawienie komentarza). - Mierzenie skuteczności działań zależy od założeń kampanii. Tego typu informacje są mierzone przez systemy emisji i zarządzania reklamami online. Trudniej sytuacja przedstawia się, jeśli reklamodawcy zależy na zmierzeniu zaangażowania odbiorców. Wówczas zależnie od realizowanych działań należy opracować własne wskaźniki pomiaru ich skuteczności. Rynek nadal wypracowuje metody pomiaru skuteczności kampanii internetowych oraz możliwości porównania ich do efektów działań prowadzonych w innych mediach. Nie ułatwia tego szybki rozwój sieci i nieustanne pojawianie się nowych narzędzi komunikacji elektronicznej – mówi Wojciech Kałużny.

Maria Kierzkowska uważa, że kampanie rozliczne w modelu efektywnościowym (CPC/CPL/CPA), to nadal nienasycona część rynku. - Są jeszcze wydawcy, których czeka nauka jak z tego modelu czerpać korzyści. W wybranych branżach są reklamodawcy rozważający tę formę rozliczeń, których czeka duża praca, bo jest to dużo trudniejszy model współpracy niż standardowy zakup mediów – przekonuje.

Efektów pozycjonowania oczekują także klienci Seo4. net. - Z klientami rozliczamy się w formie opłat za wyniki z ustaloną kwotą minimalną. Oznacza to, że klient płaci albo kwotę minimalną, albo po przekroczeniu jej przez sumę opłat za wyniki - właśnie kwotę za wyniki.
Nasi klienci otrzymują dostęp do naszego systemu monitorującego pozycje, który wylicza koszty pozycjonowania oraz przewidywane koszty pod koniec miesiąca.


Marek Błyszczek: - Jako agencja kreatywna przywiązujemy obecnie większą uwagę do strategii oraz skuteczności. Jeżeli chodzi o raporty podsumowujące kampanię to są one u nas standardem. Klienci, poza ilością odwiedzin, zwracają większą uwagę na czas przebywania internautów na stronie oraz źródła odwiedzin.

Kto następny po Wielkiej Brytanii?


Na początku października branżę interaktywną obiegła wiadomość, że w Wielkiej Brytanii wydatki na reklamę w Internecie przewyższyły, środki na reklamę w telewizji. Taki scenariusz był do przewidzenia, nie wiadomo było tylko kiedy takie wydarzenie nastąpi.
W związku z tą informacją rodzi się pytanie, kiedy i u nas marketing online zacznie górować nad tym offline’owym. Bo pytania czy zobaczymy, chyba nikt sobie nie zadaje.

Konrad Spoczyński, Logicsearch: - Myślę że w Polsce czeka nas to samo, co więcej jestem zdania, że wcześniej czy później wszystkie media trafią do Internetu a wraz z nimi budżety reklamowe. Już teraz działa wiele rozgłośni internetowych, powstają telewizje internetowe, jeśli do tego dodamy mierzalność działań to przyszłość mediów internetowych wydaje się być oczywista.

O prognozę na najbliższą przyszłość pokusił się też Karol Kowalski: - Horyzontalne kampanie reklamowe na rynku będą zawsze, bo zawsze będą klienci którzy będą liczyć na zasięg. Ale wertykalne sieci reklamowe to najbardziej widoczny obecnie trend. Jest nie tyle modniejszy co skuteczniejszy. W dodatku jest szansą dla firm z małymi i średnimi budżetami na reklamę w Internecie. Już teraz widzimy, że skupianie kilkunastu serwisów pod jedną marką jest faktem. Przy wertykalnych sieciach reklamowych nawet niewielki budżet będzie można łatwo rozplanować, co zrodzi niestandardowe rozwiązania i może także wpłynąć pozytywnie na jakość kreacji.

Maria Kierzkowska

Maria Kierzkowska, managing director ACR S.A:

Sądzę, że im wyższa świadomość reklamodawców na temat rynku online tym większa odwaga w wykorzystywaniu najnowszych form komunikacji z internautami i to, mam nadzieję, jest prognozą na najbliższe miesiące.

Pobierz raport [PDF, 3 MB]

 

 

 

 

Przejdź na kolejne strony artykułu:
| 1 | 2 | 3
  • Facebook Polub
  • LinkedIn Opublikuj
  • Twitter Udostępnij
wizytówki firm
szukasz klientów dla firmy?
  • NuOrder NuOrder

    Jesteśmy partnerem marek w zakresie kompleksowych działań interaktywnych i kampanii performance. Budujemy...

    Zobacz profil w katalogu firm
  • TBMS Digital Marketing Agency TBMS Digital Marketing Agency

    Projektujemy i wdrażamy strony internetowe - m.in. sklepy, landing page, firmowe. Świadczymy usługi związane z...

    Zobacz profil w katalogu firm
  • grey tree sp. z o.o. grey tree sp. z o.o.

    Istniejemy na rynku reklamowym od 2007 r. Przez ten czas zbudowaliśmy nie tylko naszą markę, ale przede wszystkim...

    Zobacz profil w katalogu firm
Komentarze (1)
Dominik Sipowicz
1. Dominik Sipowicz 25.11.2009 / 03:47
łał, sporo tych nazwisk pani Anna uwzględniła jak na jeden art
Trwa zapisywanie komentarza
Dodaj komentarz
Zaloguj się
Jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo
wymagane
 
obrazek nieczytelny
 
 
wyślij
wizytówki firm
szukasz klientów dla firmy?
NuOrder
 
Arrow
newsletter
Arrow
Loader
Up Down
ostatnie komentarze
 
Dołącz do społeczności interaktywnie.com
 
 
 
 
© 2019 interaktywnie.com. All rights reserved.