One pomagają sprzedawcom. Jak handlować w porównywarkach?

- To podstawowy i bardzo prosty model współpracy z nami. Oczywiście e-sklep może określić wyższe stawki “przejścia” i to dla każdej kategorii oferowanych produktów, co ma wpływ na indeksowanie jego oferty. W skrócie: im wyższa stawka - tym lepsza pozycja w wynikach wyszukiwania - wyjaśnia Wojciech Czernecki.

Aby klienci serwisu mogli śledzić i ocenić skuteczność promocji i statystyki pozyskanego ruchu, Nokaut.pl gwarantuje im dostęp do narzędzi badawczych. Dzięki temu mogą też na bieżąco modyfikować swoją strategię współpracy.

Nieco inaczej wygląda to w portalu Okazje.info. - Model rozliczeń bazuje na pozycjonowaniu ofert poprzez licytację stawki, dzięki czemu łatwo jest optymalizować poziom konwersji i wskaźnik ROI - tłumaczy Wojciech Karwowski. - Ustalając wysokość stawek można korzystać z progów wyliczanych automatycznie na podstawie aktywności konkurencji albo ustalać własne zgodnie z przyjętą przez sklep strategią marketingową. Szybko widoczne efekty pozwalają błyskawicznie reagować na zmieniające się tendencje ryku i obniżać koszty pozyskania klientów - Karwowski wskazuje zaletę tego modelu.

Z pozycjonowania ofert korzystają sklepy, które nie chcą tracić na obniżaniu cen, a jednocześnie konkurują z dużą liczbą sprzedawców. To przede wszystkim branża elektroniczna i AGD (np. Electro.pl, Redcoon, Dtp Soft). Swoje ofert pozycjonują też sklepy z kategorii typowo sezonowych (np. sprzedające opony). - Dla nich jest to prosty sposób na prześcignięcie konkurencji w gorącym sezonie. W okresie przedświątecznym liczba licytujących sklepów rośnie nawet o 35 procent - twierdzi Wojciech Karwowski.

Zasięg daje skuteczność

Portale porównujące ceny dają e-sklepom poważny atut do ręki. Przez to, że są licznie odwiedzane przez internautów, gwarantują dotarcie z ofertą do ogromnej rzeszy potencjalnych konsumentów.

- Każdego miesiąca odwiedza nas ponad 4,5 milina unikalnych użytkowników. To jest duży zasięg, który dostarczamy współpracującym z nami sklepom. Przy każdej ofercie jest zamieszczone logo sklepu, więc jest to również element budowania wizerunku dla firm - przekonuje Radosław Tyszko z Ceneo.pl.

Pobierz raport Interaktywnie.com E-commerce [PDF]

W tym serwisie sklepy mają możliwości wyróżnienia ofert, promowania marki - wachlarz możliwości jest naprawdę szeroki. - Z informacji, jakie otrzymujemy od sprzedawców wiemy, że obecność w porównywarkach to dobra forma na zwiększenie liczby zamówień w sklepie - dodaje Tyszko.

Pokaźnym zasięgiem może się także pochwalić Skapiec.pl, którego odwiedza prawie 3 mln użytkowników miesięcznie (według Google Analytics).
- Obecność w serwisie Skąpiec.pl pozawala sklepom dotrzeć ze swoją ofertą do aktualnych i potencjalnych klientów. Warto zaznaczyć, że użytkownikami porównywarek są osoby nastawione na dokonanie zakupu, szukające informacji o konkretnym produkcie lub sklepie. Gdy z pomocą serwisu znajdą artykuł spełniający ich cenowe oczekiwania, istnieje duża szansa że przejdą do sklepu w celu dokonania transakcji. Mówiąc krótko - obecność w porównywarce może przyczynić się do realnego wzrostu przychodów - podkreśla Mariusz Janiszewski.

Zdaniem Wojciecha Czerneckiego, porównywarka cen to na obecnym poziomie rozwoju branży e-commerce określenie nie oddające w pełni funkcji serwisu Nokaut.pl. - Dostarczamy informacji nie tylko na temat ceny, ale również kosztów dostawy oraz czasu realizacji zamówienia. A polski e-klient nie jest dziś tym samym e-klientem, który jeszcze kilka lat temu decydował się na zakupu w sieci tylko po to, by znaleźć tam oszczędności - uważa Czernecki.

Obecnie atrakcyjność cenowa produktu jest ciągle jednym z kluczowych kryteriów decydujących o zakupie, ale dla konsumentów zaczęły się także liczyć: termin dostawy, czas realizacji zamówienia oraz szeroki wachlarz instrumentów płatniczych. - Coraz częściej klienci decydują się na zakup nie tylko ze względu na cenę - podkreśla Czernecki.

Profity dla partnerów

Warto również wspomnieć, że porównywarki oferują także programy partnerskie.
- Nasz program partnerski to forma współpracy z serwisami internetowymi. Zasada jego działania jest prosta - partner zamieszcza na swojej stronie różnego rodzaju formy reklamowe Skąpca (linki, banery, wigdety itp.), w zamian otrzymuje aż 80 proc. z każdej złotówki zarobionej dzięki użytkownikom swojego serwisu - tłumaczy Mariusz Janiszewski.

Podobne zasady obowiązują w programie partnerskim w Nokaut.pl. Partner - z reguły właściciel serwisu internetowego lub forum, umieszcza na swoich stronach formy reklamowe porównywarki. - Każdemu użytkownikowi serwisu partnera, który kliknie na naszą reklamę nadajemy identyfikator (ID Partnera). Założenia programu partnerskiego są bardzo proste - za każdym razem, gdy ten sam użytkownik odwiedzi ponownie nasze strony i przeklika się na strony sklepów - partner otrzymuje aż 75 proc. prowizji od wartości takiego przekserowania - Wojciech Czernecki opisuje zasadę działania programu.

Użytkownik zostaje przypisany do partnera na sześć miesięcy i przez ten czas naliczana jest dla niego prowizja. Z obliczeń Nokaut.pl wynika, że średnio jest to wartość 15 groszy netto za każdego unikalnego użytkownika.