23.08.2017 / Trendy
 

Zobacz, jak wielkie marki wykorzystują powrót dzieci do szkół

  • Facebook Polub
  • LinkedIn Opublikuj
  • Twitter Udostępnij
 

W Polsce marki coraz śmielej wykorzystują szalenie popularny w USA motyw „Back to school”. Allegro zachęcało do zrobienia szkolnych zakupów tam, gdzie są one najprostsze i najwygodniejsze. Na specjalnie dedykowanej podstronie e-sklepu można było obejrzeć dwa spoty reklamowe wyprodukowane na potrzeby kampanii. Ich motywem przewodnim były przedmioty niezbędne uczniom – od artykułów piśmienniczych, po sprzęt elektroniczny i odzież. Główne role w spotach zostały powierzone dzieciom w wieku wczesnoszkolnym i gimnazjalnym. Ciekawym elementem było zamieszczenie na stronie zestawienia 10 przedmiotów najpopularniejszych marek wśród młodzieży. 

63425_c.png

W bardzo oryginalny sposób do motywu „Back to School” podszedł Decathlon, który nakręcił spot promocyjny, ze szkolnymi woźnymi grającymi w piłkę w rolach głównych. Z kolei iDream, (sieć sklepów ze sprzętem Apple należąca do Eurotel SA), zorganizował powakacyjną akcję promocyjną skierowaną do studentów, uczniów, ich rodziców oraz pracowników szkół i uczelni. Otrzymali oni możliwość zakupu sprzętu elektronicznego oraz akcesoriów w niższej, atrakcyjniejszej cenie.

63426_b.png

Niech Twoja marka wróci do szkoły razem z uczniem

Nawet jeżeli Twoja marka nie jest bezpośrednio związana z zaopatrzeniem szkolnym, nie oznacza to, że nie możesz wykorzystać szkolnej gorączki zakupowej do zwiększenia swojej sprzedaży. Wystarczy, że podczas planowania działań promocyjnych skorzystasz z kilku poniższych wskazówek. 

Grunt to wiedzieć, kiedy zacząć

Większość kampanii związanych z powrotem do szkoły startuje już w lipcu i sierpniu, choć ich apogeum przypada na drugą połowę sierpnia, co oznacza, że działania związane z ich planowaniem powinny zostać rozpoczęte kilka miesięcy wcześniej. 

Wskaźnik zaangażowania konsumentów stopniowo wzrasta od początku wakacji, aż do września, osiągając poziom 6-cio krotnie wyższy w porównaniu do przeciętnego miesiąca. Firmy zatem powinny rozważyć swoje działania w pełnych ramach czasowych, zamiast skupiać się na poszczególnych miesiącach.

63427_a.png

Pomyśl o swoich odbiorcach, ustal priorytety

Kampania powinna powstać po dokładnej analizie interesującej nas grupy docelowej. Ważne, żeby była w pełni dostosowana do oczekiwań. Według badania Millennial Media, 64% kampanii prowadzonych w związku z powrotem do szkoły ma na celu zachęcenie klienta do odwiedzin w sklepie, co wpływa na jego decyzje zakupowe i ostatecznie na wolumeny sprzedaży. Jedynie 19% kampanii zakłada zwiększenie świadomości i zaangażowania marki, a tylko 17% z nich skupia się na ruchu w witrynie i mobile.  

Bądź kreatywny i twórz treści, które nie sposób zignorować

Klienci coraz częściej są zmęczeni tradycyjną promocją produktów. Największym zagrożeniem dla kampanii staje się ich przewidywalność i nachalność w komunikacji. Ważne, żeby działania promocyjne wyróżniały się i były atrakcyjne zarówno dla dzieci, jak i ich rodziców.

Otwórz się na nowe rozwiązania

W zależności od tego do jakiej grupy odbiorców chciałbyś dotrzeć, musisz wykorzystać kanały przy użyciu których grupa ta komunikuje się najczęściej. Dzieci w znacznym stopniu wpływają na decyzje zakupowe opiekunów na początku roku szkolnego. Według raportu Common Sense Media, 45% nastolatków korzysta z social mediów każdego dnia . Dlatego jeśli zależy Ci na stworzeniu szumu wśród młodych ludzi, skieruj swoje działania na Facebooka czy Instagram lub Snapchat. Jeżeli natomiast chciałbyś zwrócić uwagę nieco starszych konsumentów, zaangażuj w promocję Pinteresta, bowiem jak wynika z badania Paw Center, 40% matek posiada tam swoje konta .

Bez wątpienia powrót do szkoły to gorący czas zarówno dla kupujących, jak i sprzedawców. Firmy powinny inwestować w angażujące kampanie, wychodzące naprzeciw oczekiwaniom swoich konsumentów, ale przede wszystkim wyróżnić się i zaskakiwać konsumentów przygotowujących szkolne wyprawki. Kluczowe jest tutaj poznanie i zrozumienie potrzeb wybranej grupy docelowej oraz odpowiednie zaplanowanie działań komunikacyjnych. Jeśli sprzedawcy planują większy zbyt w okresie szkolnych powrotów, muszą odpowiednio wcześnie pomyśleć o wielu elementach by wygrać tę wtedy, wyjątkowo zaciętą walkę o uwagę uczniów i ich opiekunów. 

 

Krzysztof Chojnacki - Head of Marketing Agencji Freebee, odpowiedzialny za strategiczne działania komunikacyjne w obrębie marek znajdujących się w portfolio New Media Ventures. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w obszarze marketingu i mediów cyfrowych. Praktyk marketingu komunikacji, wcześniej odpowiedzialny m.in. za polski launch aplikacji mytaxi.

 

Przejdź na kolejne strony artykułu:
  • Facebook Polub
  • LinkedIn Opublikuj
  • Twitter Udostępnij
wizytówki firm
szukasz klientów dla firmy?
  • TBMS Digital Marketing Agency TBMS Digital Marketing Agency

    Projektujemy i wdrażamy strony internetowe - m.in. sklepy, landing page, firmowe. Świadczymy usługi związane z...

    Zobacz profil w katalogu firm
  • grey tree sp. z o.o. grey tree sp. z o.o.

    Istniejemy na rynku reklamowym od 2007 r. Przez ten czas zbudowaliśmy nie tylko naszą markę, ale przede wszystkim...

    Zobacz profil w katalogu firm
  • NuOrder NuOrder

    Jesteśmy partnerem marek w zakresie kompleksowych działań interaktywnych i kampanii performance. Budujemy...

    Zobacz profil w katalogu firm
Trwa zapisywanie komentarza
Dodaj komentarz
Zaloguj się
Jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo
wymagane
 
obrazek nieczytelny
 
 
wyślij
wizytówki firm
szukasz klientów dla firmy?
NuOrder
 
Arrow
newsletter
Arrow
Loader
Up Down
ostatnie komentarze
 
Dołącz do społeczności interaktywnie.com
 
 
 
 
© 2019 interaktywnie.com. All rights reserved.