O wrześniowych kampaniach e-mailingowych i osobliwych promocjach w skrzynce pocztowej pisze Maciej Ossowski, dyrektor działu edukacji reprezentujący platformę do e-mail marketingu GetResponse.
Przejrzałem archiwum swojej poczty z roku 2012 i muszę przyznać, że tego jeszcze nie było. We wrześniu dostałem zaproszenie na sylwestrowy rejs po Zatoce Gdańskiej, propozycję prezentu na Dzień Chłopaka (który swoją drogą powinienem sobie wysłać sam), kupon na lakier do paznokci i list od Lany Del Rey.
Ale po kolei, bo wrześniowe kampanie email marketingowe były naprawdę interesujące.
Marketerzy we wrześniu maksymalnie podkręcili częstotliwość wysyłanych emaili. Powód? Koniec wakacyjnego marazmu, rozpoczęcie zintegrowanych kampanii reklamowych czy promocje sezonowe (Dzień Chłopaka, powrót do szkoły, a nawet oferty Sylwestrowe).
Amerykański blog RetailEmail wyliczył, że wolumen wysyłanych emaili we wrześniu wzrósł o 20% w stosunku do analogicznego okresu w roku poprzednim. Statystyczny odbiorca mailingów otrzymał w ciągu tygodnia średnio 3,7 wiadomości handlowych.
Powrót do szkoły to jak wiadomo idealna okazja, aby napełnić plecaki, szafy i biurka młodych konsumentów nowymi produktami. Co sprzedawało się z tej okazji przez email we wrześniu?
Dosłownie wszystko. W Polsce dedykowane kampanie mailingowe uruchomiła większość sieci marketów (Carrefour, Lidl, Tesco). Poza ciekawymi kreacjami mailingowymi, uwagę zwraca także zintegrowana kampania "Tesco dla szkół: Zdrowo najedzeni”, promowana m.in. poprzez mailingi.
Fragment mailingu sieci Tesco promującego konkurs Zdrowo najedzeni
Więcej o konkursie Tesco: http://www.tescodlaszkol.pl/o-konkursie/
Kampania, której clue jest konkurs filmowy promujący racjonalne odżywanie się wśród uczniów szkół i gimnazjów świetnie pozycjonuje markę Tesco, jednocześnie eksploatując "lotny” we wrześniu i październiku temat back to school.
Mailing sieci Carrefour zrealizowany w ramach promocji "Powrót do szkoły”
Wrześniowe kampanie back to school za oceanem były natomiast równie ciekawe. W USA dla wielu marek wrzesień to nie czas praktycznych zakupów dla pociech, a kolejna okazja do maksymalnego rozpieszczenia młodych uczniów.
Mailing back to school Gucci
Bo jak inaczej wytłumaczyć kampanie Gucci z headlinem Head of the class, czy mailingi Disneya krzyczące do odbiorcy: Gwiazdy wracają do szkoły ze stylem! ?
Nie mniej jednak, to na pewno ciekawy kierunek i emailingowa komunikacja marek premium, której na polskim rynku jest jeszcze jak na lekarstwo.
Wiadomość od Disneya: bądź małą gwiazdą, kup nasze ubrania i akcesoria
Dzień chłopaka to święto, które nie jest u nas mocno eksploatowane marketingowo. W tym roku naliczyłem 3 kampanie emailingowe, które próbowały wykorzystać 30 września do promocji swoich produktów i zaoferowania ich jako formy podarunku.
Najbardziej w oko wpadła mi wiadomość od Chocolissimo, bo... zachęcała mnie do wysłania czekoladowych życzeń do chłopaka. Czekoladowych życzeń nie wysłałem, ale mam nadzieję, że dostanę jeszcze szansę przed 8 marca - zdecydowanie preferuję promocję zorientowane na płeć odbiorcy i uwzględniające moje podstawowe preferencje.
Tak zupełnie serio: brawo za ciekawą kreację, ale ten mailing to niezbity dowód na to, że trzeba segmentować dane i zbierać informacje o płci odbiorcy, szczególnie jeśli realizuje się kampanie tak mocno nacechowane emocjonalnie.
Chocotelegram od Chocolissimo
A jeśli rozmawiamy o segmentacji danych i zbieraniu informacji o płci odbiorcy, we wrześniu dostałem jeszcze ciekawą ofertę na lakier do paznokci od pewnej znanej sieci drogerii.
Tego kuponu też nie zrealizuje, ale to akurat problem nadawcy. Bo ile dodatkowych zakupów mógłby osiągnąć przesyłając męskim konsumentom np. próbki nowej wody toaletowej?
Kampania perfumerii Douglas: lakier do paznokci dla każdego odbiorcy
Wszyscy wiemy, że co roku reklamowy Mikołaj pojawia się co raz wcześniej. W internecie, w telewizji, w galeriach handlowych...Promocje z okazji święta Bożego Narodzenia są inicjowane z roku na rok wcześniej, ku powszechnej irytacji konsumentów (bo nie każdy chce słuchać świątecznych melodii, kiedy za oknem jest 20 stopni...).
Biura podróży odpowiedzialne za wyjazdy sylwestrowe nie pozostają w tyle. Tutaj oferty są o tyle bardziej zrozumiałe, że zakup wycieczki wymaga zazwyczaj większego planowania niż nabycie migdałów i maku do bożonarodzeniowych wypieków.
Mój rekordzista trafił do mnie 4 października, oferując Sylwestrowy rejs po Zatoce Gdańskiej.
Mailing Stena Line z 4 października 2012
Zawsze lubiłem mailingi od sieci H&M. Świetnie rozplanowane, doskonale wyważona proporcja tekstu i grafik, a poza tym mają w sobie to uczucie ekskluzywności - czuję, że dzięki nim wiem więcej o marce niż przeciętny konsument, który ich nie subskrybuje.Od kilku tygodni H&M prowadzi kampanię zintegrowaną z Laną Del Rey w roli głównej. Dla tych, którzy jeszcze nie widzieli:
H&M stanął na wysokości zadania i do promocji użył też email marketingu. Wrześniowa wiadomość z Laną w roli głównej opowiada historię kolekcji, zachęca do przejrzenia wszystkich ubrań i daje odbiorcy insider's view. Tak się powinno robić email marketing:
- spójny komunikat we wszystkich mediach,
- ekskluzywny content,
- personalna wiadomość do odbiorcy (tekst zamiast samych grafik),
- mobilna wersja mailingu dla tych, którzy są akurat na zakupach.
Fragment mailingu sieci H&M z Laną Del Rey
Każdy z nas ma pewnie w domu rzeczy tj. brandowane pen drive'y, brandowane kalendarze, brandowane długopisy i pióra. Promocje pt. Kup 1 produkt, drugi dostaniesz gratis, Każdy produkt za 5 złotych też zostały w wielu niszach wyeksploatowane, albo straciły swoją siłę w dobie mega-rabatów oferowanych przez serwisy zakupów grupowych.
Co zatem zrobić, aby przykuć uwagę konsumenta? Zaplanować kampanię email marketingową, która zaoferuje jako gratis do zakupów coś tak oryginalnego, że aż egzotycznego. Świetnym przykładem jest ostatni mailing marki Willsoor we współpracy z InPostem.
Koncept: zamawiając koszule online i wybierając dostawę do Paczkomatów, poza rabatem dostajecie chusteczkę gratis. Można? Można.
Mailing Willsoor i InPost
Jeszcze bardziej oryginalny gratis zaoferował swoim klientom serwis Szkla.com W otrzymanym ostatnio mailingu dowiedziałem się, że za zakup dwóch opakowań soczewek otrzymam kalkulator gratis.
Szkla.com - kalkulator gratis do zakupów
Mam nadzieję, że starczy na nim zer aby policzyć ilość wiadomości, którą otrzymam do końca tego roku - w końcu sezon świątecznych promocji zbliża się wielkimi krokami.
Pobierz ebook "Ranking agencji marketingowych 2024 i ebook o e-marketingu oraz agencjach reklamowych"
Zaloguj się, a jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo zalogować przez Facebooka.
Pomagamy markom odnosić sukces w Internecie. Specjalizujemy się w pozycjonowaniu stron, performance marketingu, social …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Projektujemy i wdrażamy strony internetowe - m.in. sklepy, landing page, firmowe. Świadczymy usługi związane …
Zobacz profil w katalogu firm
»
W 1999 roku stworzyliśmy jedną z pierwszych firm hostingowych w Polsce. Od tego czasu …
Zobacz profil w katalogu firm
»
1stplace.pl to profesjonalna agencja SEO/SEM, specjalizująca się w szeroko pojętym marketingu internetowym. Firma oferuje …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Pozycjonujemy się jako alternatywa dla agencji sieciowych, oferując konkurencyjną jakość, niższe koszty i większą …
Zobacz profil w katalogu firm
»