Wydajemy coraz więcej w sklepach. Jak to wpływa na reklamę?

Średnia wartość koszyka zakupowego w Polsce wyniosła w kwietniu 2026 roku 335,90 zł.

• Choć w ujęciu miesiąc do miesiąca ceny lekko spadły, konsumenci nadal płacą za codzienne zakupy wyraźnie więcej niż rok wcześniej.
• Dane z raportu ASM SFA pokazują również, że żadna z analizowanych sieci handlowych nie utrzymała koszyka poniżej poziomu 300 zł.
• Dla branży retail i sektora MŚP to kolejny sygnał, że inflacja nadal wpływa na decyzje zakupowe klientów oraz strategie sprzedażowe firm.

Inflacja nadal napędza ceny zakupów

Z danych Głównego Urzędu Statystycznego wynika, że inflacja konsumencka w kwietniu 2026 roku wyniosła 3,2 proc. rok do roku, a ceny wzrosły o 0,6 proc. względem marca. Największy wpływ na wzrost wskaźnika CPI miały wyższe koszty żywności, energii oraz usług.

W praktyce oznacza to dalszą presję na budżety gospodarstw domowych. Raport ASM SFA wskazuje, że średnia wartość koszyka zakupowego była w kwietniu o 5,29 proc. wyższa niż rok wcześniej. Konsumenci zapłacili średnio o 16,88 zł więcej niż w analogicznym okresie 2025 roku.

Eksperci rynku handlowego podkreślają, że rosnące ceny nie prowadzą już wyłącznie do ograniczania wydatków. Coraz częściej konsumenci zmieniają sposób robienia zakupów, aktywnie poszukują promocji, porównują ceny między formatami sklepów i korzystają z aplikacji lojalnościowych.

Koniec koszyków poniżej 300 zł

Jednym z najważniejszych wniosków raportu ASM SFA jest przekroczenie granicy 300 zł przez wszystkie badane sieci handlowe. Nawet Auchan, który utrzymał pozycję lidera cenowego, osiągnął średnią wartość koszyka na poziomie 306,02 zł.

Najdroższą siecią w zestawieniu okazał się Aldi, gdzie identyczny zestaw produktów kosztował średnio 355,52 zł. Różnica pomiędzy najtańszą i najdroższą siecią wyniosła ponad 16 proc.

W podziale na formaty handlowe najtańsze pozostają sklepy typu Cash & Carry. Średnia wartość koszyka wyniosła tam 314,71 zł. Wyższe ceny odnotowano w hipermarketach, dyskontach oraz supermarketach.

Zmieniają się zachowania konsumentów

Rosnące koszty życia wpływają na sposób podejmowania decyzji zakupowych. Klienci coraz częściej budują własny „koszyk oszczędności”, wybierając tańsze marki, ograniczając zakupy impulsywne i korzystając z promocji wielokanałowo.

To ważna informacja dla małych i średnich firm działających w handlu, e-commerce oraz marketingu. Kluczowe znaczenie zyskują dziś:

• - transparentna polityka cenowa,
• - komunikacja wartości produktu,
• - programy lojalnościowe,
• - personalizacja ofert,
• - szybkie reagowanie na zmiany cen konkurencji.

Wzrost znaczenia strategii omnichannel i działań promocyjnych powoduje, że nawet mniejsze marki muszą inwestować w analizę danych i marketing efektywnościowy.

Marketing w czasach wysokiej wrażliwości cenowej

Dla sektora MŚP obecna sytuacja oznacza konieczność dostosowania komunikacji marketingowej do bardziej świadomego konsumenta. Klienci dokładniej analizują ceny i częściej porównują oferty przed zakupem.

Rosnące znaczenie mają:

• - kampanie oparte na realnych korzyściach,
• - komunikacja oszczędności,
• - marketing lokalny,
• - działania wspierające retencję klientów,
• - automatyzacja promocji i dynamiczne zarządzanie cenami.

Eksperci zwracają uwagę, że konsumenci nie rezygnują całkowicie z zakupów, ale oczekują większej kontroli nad wydatkami. To zmienia sposób projektowania ofert i strategii sprzedażowych.

Retail i e-commerce pod presją kosztową

Wysoka konkurencja cenowa w handlu detalicznym może w kolejnych miesiącach jeszcze się nasilić. Sieci handlowe będą walczyć o klientów nie tylko poziomem cen, ale także jakością doświadczeń zakupowych i dostępnością promocji.

Dla e-commerce oznacza to dalszy wzrost znaczenia:

• - monitoringu cen,
• - kampanii performance marketingowych,
• - remarketingu,
• - marketing automation,
• - integracji danych sprzedażowych z systemami CRM.

W ocenie analityków utrzymująca się inflacja może dodatkowo przyspieszyć rozwój strategii opartych na precyzyjnym targetowaniu i personalizacji ofert.

Według danych ASM SFA największe roczne wzrosty wartości koszyka odnotowały sieci E.Leclerc, Carrefour oraz Selgros Cash & Carry. Jedynie Dino zanotowało niewielki spadek cen rok do roku.

Źródła:
- ASM SFA, Badanie i Raport Koszyk Zakupowy, kwiecień 2026
- GUS, Wskaźniki cen towarów i usług konsumpcyjnych w kwietniu 2026 r.

 

Pobierz ebook "Wielki ranking agencji marketingowych 2026 roku i e-book o trendach w promocji w sieci"