Polacy kupują suplementy świadomie. Nowe badanie pokazuje zmianę na rynku

Rynek suplementów diety w Polsce dojrzewa. Konsumenci nadal chętnie sięgają po witaminy i suplementy, ale coraz częściej oczekują potwierdzonej skuteczności, przejrzystej komunikacji i wiarygodnych rekomendacji. Z najnowszego badania Europion Polska wynika, że suplementacja stała się codziennym elementem życia wielu Polaków, jednak decyzje zakupowe są coraz bardziej pragmatyczne i oparte na wiedzy.

Badanie przeprowadzone przez Europion Polska na reprezentatywnej próbie 900 dorosłych Polaków pokazuje, że aż 36 proc. respondentów przyjmuje suplementy codziennie, a kolejne 16 proc. stosuje je sezonowo, głównie jesienią i zimą. Jednocześnie jedynie 16 proc. badanych deklaruje, że nie korzysta z suplementów w ogóle.

Suplementy diety w Polsce coraz bardziej powszechne

Wyniki badania wskazują, że suplementy diety są dziś częścią mainstreamu. Konsumenci traktują je jako wsparcie codziennego funkcjonowania, odporności i samopoczucia. Szczególnie widoczne jest to wśród osób z wyższym wykształceniem. W tej grupie codzienną suplementację deklaruje 44 proc. respondentów, podczas gdy wśród osób z wykształceniem podstawowym lub zawodowym odsetek ten wynosi 30 proc.

To istotna informacja dla firm z branży health & wellness oraz producentów suplementów. Wykształcenie i świadomość zdrowotna coraz wyraźniej wpływają na zachowania zakupowe konsumentów. Marki działające w sektorze suplementów powinny więc stawiać na edukację, transparentność i komunikację opartą na faktach.

Witamina D3 i magnez liderami rynku suplementów

Najpopularniejszym suplementem w Polsce pozostaje witamina D3. Jej stosowanie deklaruje 60 proc. badanych. Na drugim miejscu znalazł się magnez z wynikiem 57 proc. Kolejne miejsca zajmują witamina C (44 proc.), kompleks witamin B (32 proc.) oraz kwasy omega-3 (28 proc.).

Popularność tych produktów wpisuje się w globalne trendy związane z profilaktyką zdrowotną i dbaniem o odporność. Konsumenci najczęściej wybierają suplementy kojarzone z podstawowym wsparciem organizmu, a nie produkty premium o bardziej specjalistycznym charakterze.

Polacy oczekują dowodów naukowych

Jednym z najciekawszych wniosków płynących z badania jest rosnąca potrzeba wiarygodności. Tylko 21 proc. respondentów deklaruje jednoznacznie, że suplementy przynoszą im wyraźne efekty. Jednocześnie największa grupa badanych – 31 proc. – ufa przede wszystkim suplementom opartym na dowodach naukowych.

To sygnał dla marketerów i producentów, że tradycyjny model komunikacji oparty wyłącznie na emocjach i obietnicach sprzedażowych może być niewystarczający. Coraz większe znaczenie mają dane, ekspertyzy, wyniki badań i prosty język komunikacji.

Z drugiej strony sceptycyzm wobec suplementów nadal pozostaje ograniczony. Jedynie 11 proc. respondentów uważa suplementy głównie za marketing, a 9 proc. twierdzi, że są one wyrzucaniem pieniędzy.

Marketing suplementów musi się zmieniać

Wyniki badania pokazują również zmianę w sposobie podejmowania decyzji zakupowych. Najczęściej wskazywanym źródłem wiedzy o suplementach jest własna obserwacja samopoczucia – takiej odpowiedzi udzieliło 25 proc. badanych. Niewiele mniej osób kieruje się opinią lekarza lub farmaceuty (24 proc.), a 20 proc. bazuje na wynikach badań krwi.

Internet i media społecznościowe pozostają ważnym kanałem wpływu, jednak wskazało je 18 proc. respondentów. To pokazuje, że konsumenci coraz częściej konfrontują przekazy marketingowe z własnym doświadczeniem oraz opiniami ekspertów.

Zdaniem Lidii Przybysławskiej, Country Manager Europion Polska, największy potencjał komunikacyjny w branży suplementów nie tkwi już w agresywnych obietnicach sprzedażowych.

– Największy potencjał komunikacyjny nie leży dziś w krzykliwej obietnicy, lecz w wiarygodności, prostym języku i dobrze wytłumaczonym sensie stosowania produktu – podkreśla Lidia Przybysławska.

Polacy wydają na suplementy rozsądnie

Badanie pokazuje także, że konsumenci podchodzą do suplementacji pragmatycznie pod względem wydatków. Największa grupa respondentów – 37 proc. – wydaje na suplementy do 50 zł miesięcznie. Kolejne 28 proc. deklaruje wydatki w przedziale od 50 do 150 zł.

Jedynie 7 proc. badanych przeznacza na suplementy od 150 do 300 zł miesięcznie, a tylko 2 proc. wydaje więcej niż 300 zł.

Dla rynku oznacza to, że masowy klient nadal pozostaje bardzo wrażliwy cenowo. Marki premium mogą rosnąć, ale głównym motorem rynku pozostają produkty dostępne cenowo i szeroko dystrybuowane.

Rynek suplementów w Polsce dojrzewa

Wnioski z badania Europion Polska pokazują, że polski rynek suplementów znajduje się na etapie dojrzewania. Konsumenci nadal chętnie kupują witaminy i suplementy diety, ale coraz częściej oczekują transparentności, rzetelnych informacji i potwierdzonej skuteczności.

Dla branży marketingowej oznacza to konieczność budowania komunikacji opartej na edukacji i wiarygodności. Firmy, które będą potrafiły połączyć ekspercki przekaz z prostym językiem i autentycznością, mogą zyskać przewagę konkurencyjną w jednym z najbardziej dynamicznych segmentów rynku zdrowia i wellness.

 

 

Pobierz ebook "Wielki ranking agencji marketingowych 2026 roku i e-book o trendach w promocji w sieci"