"Kryzys to najlepsze, co nam się przydarzyło", czyli o tym jak powstała agencja GoldenSubmarine

Od 16 lat działają niezależnie z Poznania i Warszawy.

- Mamy większy plan na siebie niż się sprzedać „agencji ATL-owej”, żeby „im robić internet w grupie” - tak agencja GoldenSubmarine skwitowała pytanie o to, jak uniknęła akwizycji przed kilkoma laty, gdy zagraniczne sieciówki szalały na zakupach w poszukiwaniu cyfrowych kompetencji. Sugestię, że być może żadna nie była nią zainteresowana pominęła milczeniem. Potem zakomunikowała 65-proc. wzrost przychodów agencyjnych. 

Rok 2016 okazał się dla GoldenSubmarine udany. Agencja pozyskała 16 nowych klientów, utrzymała wszystkich dotychczasowych, zwiększyła zatrudnienie i zreorganizowała strukturę działów video. - To nieprawda, że duże ryby zjadają te mniejsze. Zjadają te najmniej zwinne, dlatego cały czas się rozwijamy - mówi Grzegorz Krzemień, prezes zarządu GoldenSubmarine tłumacząc, gdzie leży tajemnica spółki, która na polskim rynku trwa już od 16 lat i skutecznie konkuruje o budżety reklamowe największych klientów.

A trochę ich jest. GoldenSubmarine obsługuje dzisiaj wszystkie marki dystrybuowane przez Nivea Polska na naszym rynku, kontynuuje pracę dla ING, Grupy Volkswagen, Skody i od niedawna pracuje dla Grupy Żywiec i Nestle. To całkiem pokaźne portfolio agencji, która w zdobywaniu nowych biznesów nie może i deklaruje, że nie chce liczyć na wsparcie z "dobrego wujka" z Nowego Jorku czy Londynu. 

- Nikt nie mówi nam, jak i co mamy robić. Nikt nie wymyśla za nas. Nikt też nie pracuje z nami z sieciowego przykazu - zapewnia Krzemień, przekonując, że z niezależności nie zrezygnuje.  O największe budżety reklamowe przychodzi mu jednak konkurować z coraz większymi podmiotami, wśród których sieciowe agencje reklamowe nie są już najpoważniejszą konkurencją. Po swój kawałek tortu zaczynają bowiem upominać się podmioty, które  jeszcze przed chwilą nawet nie siedziały przy stole. Firmy konsultingowe., które przejęły "kompetencje cyfrowe" kupując agencję interaktywną, butik albo chociaż team, teraz stają w szranki z weteranami, forsując swoją ofertę "kompleksowym wsparciem biznesu".

Łatwo więc nie będzie, ale i na rynku reklamowym łatwo bywa z rzadka, o czym twórcy GoldenSubmarine przekonali się na własnej skórze. Agencja powstała w 2008 roku z połączenia dwóch firm, poznańskiej Conecto, która miało silne kompetencje webowe  warszawskiej isens - mocnej w multimediach. Obie powstały w 2001 roku, czyli w momencie pęknięcia bańki internetowej, kiedy wydatki na reklamę online wynosiły w Polsce zaledwie 24 miliony złotych i nie stanowiły żadnego zagrożenia dla tradycyjnych mediów. 

- Może wydawać się to teraz śmieszne, ale na potrzeby internetu tworzyło się wtedy dużo więcej animacji i interaktywnych stron - wspomina Krzemień. - Flash wtedy był cudownym narzędziem do tworzenia animowanych stron, prezentacji a nawet oprogramowania na komputery.

Decyzję o połączeniu agencji, które dzieliły nie tylko kompetencja, ale i geografia zapadła w 2008 roku z czysto biznesowych pobudek. - Z dwóch firm po dwadzieścia kilka osób w ciągu jednego dnia tworzyliśmy organizm z blisko pięćdziesięcioma na pokładzie. W sposób organiczny każda z tych firm osiągnęłaby "tę masę" za 5- 8 lat, o ile by do tego doczekała - wspomina Krzemień. - W tym czasie wiele było agencji kilkunastoosobowych o których już tylko "Almanach mediów" pamięta. A wtedy prasa opisywała nas jako „nowego, dużego gracza na rynku”. 

Nowo powstała agencja, zarządzana przez Michała Grzybkowskiego, Grzegorza Krzemienia, Marcina Grucę i Martę Krysik, z dnia na dzień urosła do rozmiarów, które pozwalały jej startować do bardziej wymagających klientów, a przy okazji - zmierzyć się ze skutkami kryzysu ekonomicznego. Z jednej strony sprawił on, że klienci przed wydaniem każdej złotówki na reklamę oglądali ją dwa razy z każdej strony, z drugiej - jednak reklama online, której efekty można mierzyć, analizować i optymalizować niemal bez ograniczeń, właśnie wtedy zyskała ich uznanie. 

- Kryzys to najlepsze co mogło nam się przydarzyć dla rozwoju interaktywnego biznesu - ocenia prezes GoldenSubmarine. - Przyspieszył i tak już nieunikniony proces, kiedy większość klientów zaczynała interesować się internetem jako alternatywą dla reklamy w telewizji. A my intensywnie rozwijaliśmy kompetencji strategicznych i kreatywne. Stworzyliśmy unikalne podejście strategiczne do budowania obecności marki w internecie – 360interactive.

Po roku, stery w agencji objął Grzegorz Krzemień, który funkcję prezesa pełni do dzisiaj. Michał Grzybkowski przeszedł wtedy do rady nadzorczej, a aktywnie zajął się rozwijaniem innych pomysłów - założył i do dzisiaj zarządza spółką Beyond.pl, działającą na rynku Data Center i cloud computing.

A GoldenSubmarine? GoldenSubmarine radziła sobie tak jak przed laty - niezmiennie działając w dwóch lokalizacjach, które do dzisiaj funkcjonują na równych zasadach. Warszawski oddział ani nie wchłonął Poznania, ani sam też nie został zredukowany do działu "New Business". I - jak deklarują zarządzając - w najbliższym czasie nic się nie zmieni. 

Pobierz ebook "Social media marketing dla firm i agencje się w nim specjalizujące"