Allegro Ads – sposób na zwiększenie sprzedaży na Allegro

ARTYKUŁ SPONSOROWANY

Ostatnimi czasy da się zauważyć wzrost zainteresowania Allegro Ads. Nawet sprzedawcy, którzy byli niechętnie nastawieni do wewnętrznego systemu reklamowego polskiego giganta, dziś coraz częściej próbują swoich sił w optymalizowaniu kampanii. Robią to, ponieważ wierzą, że Allegro Ads magicznie zwiększy wartość ich sprzedaży, zapominając (lub zwyczajnie nie wiedząc), że nie taki jest cel reklam sponsorowanych.

Choć faktycznie pośrednim efektem umiejętnego zastosowania tzw. Adsów często jest maksymalizacja przychodów, ich główne zadanie pozostaje inne. Mianowicie – służą do zwiększania zasięgu oraz sprowadzania ruchu na poszczególne oferty i, w dalszej kolejności, cały sklep. Tylko wykorzystując je z takim nastawieniem, można wykorzystać tkwiący w nich potencjał i przełożyć go na zwiększenie swojej sprzedaży. 

W jaki sposób reklamy Allegro Ads wpływają na wartość sprzedaży?

Przede wszystkim należy uświadomić sobie, że możliwa do wypracowania za pomocą Allegro Ads wartość sprzedaży różni się w zależności od branży. Innymi słowy, reklamy typu Ads nie sprawdzą się w przypadku każdego asortymentu. Niemniej, zawsze warto spróbować – sytuacja na portalu jest bardzo dynamiczna, a wiele kategorii produktowych wciąż się rozwija, co oznacza, że przy odrobinie szczęścia każdy może osiągnąć swoje cele biznesowe.

Aby jednak nie przepalać swojego budżetu marketingowego i dobrze wykorzystać możliwości Allegro Ads, najpierw należy zadbać o organiczne parametry konta. System reklamowy Allegro to bowiem znakomite narzędzie do ściągania uwagi kupujących na posiadane produkty, ale nawet on nie zapewni pozytywnej decyzji zakupowej, jeśli opisy i grafiki produktowe będą charakteryzować się niską jakością. 

Dlatego też, zanim w ogóle zaczniesz planować uruchomienie pierwszych kampanii, koniecznie przeanalizuj funkcjonowanie swojego sklepu i zlokalizuj obszary wymagające poprawy (mogą to być opisy, zdjęcia produktowe, regulamin zwrotów lub też sama zakładka „Sklep”). Dopiero po wdrożeniu niezbędnych korekt, zwiększysz szansę na powodzenie kampanii typu Ads. 

Co możesz zyskać dzięki używaniu Allegro Ads?

• Możliwość zaprezentowania swojego asortymentu dużemu gronu potencjalnych klientów (nie tylko na Allegro, ale także poza nim, np. na Facebooku lub bezpośrednio w wyszukiwarce Google).
• Przyciągnięcie uwagi klientów do ofert znajdujących się na Twoim sklepie (pod warunkiem, że same w sobie będą odpowiednio atrakcyjne oraz pozytywnie zaprezentują się na tle konkurencji).
• Zwiększenie wartości sprzedaży (to korzyść pośrednia, która jednak dla wielu sprzedawców ma największe znaczenie).
• Rozwijanie świadomości marki wśród odbiorców.

Kampanie dostępne w ramach Allegro Ads

Obecnie system Allegro Ads pozwala na skorzystanie z kilku rodzajów kampanii, które różnią się od siebie formą oraz ukierunkowaniem na konkretny cel. Na ten moment są to:

• Kampanie sponsorowane – pozwalają na wyświetlanie swoich ofert na górze wyników wyszukiwania (także nad ofertami promowanymi). Uchodzą za najłatwiejsze w obsłudze i obarczone najmniejszym ryzykiem przepalenia budżetu. Można je konfigurować według takich parametrów jak: miejsce emisji, produkt, budżet, stawka CPC (kwota, jaką możemy zapłacić za kliknięcie w reklamę) oraz data emisji. 
• Kampanie graficzne – wśród nich można wyróżnić format szablonowy i banerowy. Ten pierwszy jest nieco łatwiejszy, ponieważ tworzy się go (jak sama nazwa wskazuje) za pomocą szablonu, podczas gdy drugi stanowi zwykle oryginalną kreację graficzną. W przeciwieństwie do kampanii sponsorowanych kampanie graficzne są rozliczane w modelu CPM (koszt za każde 1000 wyświetleń), przez co, jeśli są niewłaściwie przygotowane, mogą przełożyć się na znaczne nadszarpnięcie budżetu. Niemniej, wyróżniają się ogromną skutecznością w przyciąganiu uwagi klientów.  
• Reklama zewnętrzna – kampania tego typu pozwala na wyświetlanie swoich reklam poza Allegro – w jego serwisach partnerskich, na Facebooku oraz wyszukiwarce Google. Mimo potencjalnie satysfakcjonujących efektów (przynajmniej w przypadku niektórych grup produktowych), jest stosunkowo trudna w obsłudze i lepiej używać jej tylko w ograniczonym zakresie (np. do reklamowania asortymentu sezonowego).
• Ads 4 Brands – to zdecydowanie najmniej popularna forma reklamy dostępna w ramach Allegro Ads. Jest dedykowana markom, które posiadają przynajmniej jednego sprzedawcę na Allegro oraz służy zabezpieczeniu interesów dystrybutorów. 

Allegro Ads – od czego zacząć?

Generalnie, w większości przypadków przygodę z Allegro Ads najlepiej rozpocząć od uruchomienia kampanii sponsorowanej, kierując się określonym budżetem. Nie trzeba przy tym szczególnie martwić się o marnotrawienie zasobów, ponieważ model CPC (według którego rozliczana jest reklama tego typu) sprawia, że ponosi się koszty jedynie za kliknięcie w ofertę przez potencjalnego klienta. Na początku możesz nieco poeksperymentować, wybierając różne miejsca emisji. Pamiętaj jednak, aby na bieżąco monitorować uzyskiwane wyniki!

Dopiero, gdy uznasz, że Twoje reklamy przynoszą zadowalające efekty, możesz wypróbować kampanie graficzne. Posiadając dane zebrane podczas optymalizacji reklam sponsorowanych, w pewnym zakresie zabezpieczysz się przed przepaleniem budżetu – reklamy graficzne są bowiem rozliczane według modelu CPM, co oznacza, że kreacja szablonowa lub banerowa, która nie będzie przyciągać uwagi klientów, może przynieść spore straty. 

W tym wypadku najlepiej zacząć od reklamy szablonowej, ponieważ do jej przygotowania nie trzeba posiadać szczególnych zdolności graficznych. Tak jak w przypadku kampanii sponsorowanych, także graficzne wymagają stałego monitorowania. Poświęcając im odpowiednią ilość czasu w ciągu dnia, będziesz w stanie wprowadzać niezbędne poprawki i, tym samym, zwiększysz ich efektywność.

Allegro Ads to czarna magia?

Obsługa Allegro Ads sprawia trudności wielu sprzedającym (zwłaszcza początkującym). I nie ma się co dziwić! System reklamowy Allegro faktycznie jest bardzo skomplikowany, a liczba opcji niejedną osobę przyprawia o zawrót głowy. Aby sprawnie się nim posługiwać, należy posiadać nie tylko doświadczenie w optymalizowaniu reklam Allegro, ale także sporą ilość czasu. Trendy sprzedażowe są bardzo podatne na wahania i często zmieniają się z godziny na godzinę. Bez stałego śledzenia zachowań konsumentów, bardzo łatwo przegapić odpowiedni moment na zwiększenie stawek i, tym samym, pogrążyć swoją sprzedaż. 

Na szczęście, nie musisz samodzielnie poznawać tajników Allegro Ads! Choć metoda prób i błędów bywa pomocna, o wiele lepiej zaufać ekspertom – takim jak my! Pirk Spark jako agencja Allegro Ads specjalizująca się w obsłudze sklepów Allegro, z przyjemnością wyręczymy Cię z optymalizowania i monitorowania skuteczności Twoich kampanii. A nawet więcej – po prostu zapewnimy Ci efekty. O naszej efektywności może świadczyć fakt, że do tej pory zaufało nam kilkaset klientów, a samo Allegro odznaczyło nas prestiżowym certyfikatem Allegro Ads Partner +. Co więcej, wymagane do jego uzyskania wskaźniki skuteczności obecnie przekraczamy aż o 24 razy! Tym samym, korzystanie z naszych usług to wręcz pewność zwiększenia wartości sprzedaży. 

 

Pobierz ebook "Jak wybrać software house i przeskalować swój biznes [ebook z raportem]"