Setki reklam maseczek po 6,50 zł, paczek 100 rękawiczek lateksowych za 149 zł, czy płynów do dezynfekcji za 65 zł za litr dosłownie zasypały Facebooka, wyniki wyszukiwania Google'a i strony wydawców z wpiętymi kodami Google Display Network, ale to wcale nie właściciele sklepów z artykułami drogeryjnymi, czy farmaceutykami wydają teraz najwięcej pieniędzy na reklamę online. 

Pandemia koronawirusa dopadła od razu marketing internetowy

Jeśli chodzi o SEO i kampanie typu PPC, są branże odnotowujące spektakularne spadki (m.in. podróże i turystyka), meble, towary luksusowe. Są i takie, które mają żniwa: żywność, środki czystości.

W Internecie, ze względu na obowiązkową izolację w domach, ruch jest większy mniej więcej o 50 procent rok do roku, więc niektóre firmy starają się to wykorzystać. Najwidoczniej ten trend widać wśród firm odzieżowych, które na reklamę onlie wydają znacznie więcej, niż do tej pory.

- Niestety, konwersje nam spadają. Ruch jest olbrzymi, ale jałowy. Ludzie boją się wydawać pieniądze na odzież, przeglądają na razie produkty - mówi Interaktywnie.com szefowa marketingu jednego z największych sklepów z bielizną w Polsce.

- U nas wprost przeciwnie, nie wyrabiamy z obsługą zamówień - tłumaczy nam szef dużej drogerii internetowej. 

Pobierz pdf z raportem zawierającym ranking agencji marketingowy 2020 roku.

Pierwsze badania rynku reklamy w czasie pandemii 

Gemius przyjrzał się zmianom w aktywności reklamowej poszczególnych branż na przestrzeni 6 tygodni (od 10 lutego do 22 marca). 

Branżą, na którą ostatnie tygodnie miały szczególnie negatywny wpływ, była oczywiście turystyka. Działające na tym rynku marki w znacznym stopniu zredukowały wolumen emitowanych reklam – w okresie 16-22 marca spadek wyniósł 37% w stosunku do tygodnia poprzedzającego i średnio 13% na przestrzeni 6 analizowanych tygodni.  

• Co zaskakuje, mniej aktywna reklamowo była również branża farmaceutyczna. 
• Swoje działania zintensyfikowały natomiast marki oferujące produkty do domu (household products oraz household equipment, furniture and decorations), 
• sprzęt komputerowy i audio-wideo,  a także napoje i alkohol. N ajwiększy wzrost wolumenu kampanii cross-mediowych odnotowano jednak w branży odzieżowej – 12% w stosunku do poprzedniego tygodnia oraz średnio 19% w całym analizowanym okresie.                        

Biorąc pod uwagę dzienne wolumeny emisji zaobserwować można ponad dwukrotny wzrost liczby kontaktów reklamowych w branży odzieżowej

W ostatnim tygodniu badanego okresu było ich 1,3 mld, natomiast w pierwszym (7. tydzień tego roku) – 633 mln.

Wynik ten wypracowany został głównie na platformie mobile, dla której zasięg na przestrzeni ostatnich 6 tygodni wyniósł 81% populacji badania gemiusAdReal (ok. 28 mln osób). Przekłada się to na 22,8 mln realnych użytkowników.  

Pozostałe typy mediów, a więc telewizja, radio i komputery stacjonarne oraz laptopy, stale dobudowywały zasięg kampanii marek odzieżowych, by ostatecznie zwiększyć go o dodatkowe 12 punktów procentowych. Całkowity zasięg branży w okresie 10.02 – 22.03 wyniósł 93%, a więc 26 mln realnych użytkowników.      

Okazuje się, że zwiększonej intensywności działań reklamowych w tej branży towarzyszył wzrost zainteresowania witrynami sklepów sprzedających odzież i obuwie.

Na przestrzeni 6 analizowanych tygodni liczba użytkowników odwiedzających top 10 (pod względem liczby odsłon) sklepów wzrosła o 1,5 mln, a liczba wygenerowanych odsłon – o 55,1 mln.     

Wśród witryn z największą liczbą odsłon w tygodniu 16-22 marca znalazły się:

W przypadku kilku wymienionych marek udało się zaobserwować wyraźną zbieżność pomiędzy realizowanymi działaniami reklamowymi a zwiększoną aktywnością internautów na stronach sklepów. Korelację taką widać m.in. w przypadku firm należących do grupy LPP – Reserved, Sinsay i Mohito. Każda z nich zintensyfikowała działania reklamowe w marcu, promując nowe kolekcje.       

Na witrynach wszystkich trzech marek odnotowano znaczący wzrost liczby użytkowników i odsłon generowanych w tygodniu 16-22 marca, a więc w czasie, na który przypadły najintensywniejsze działania reklamowe.     

W zestawieniu sklepów oferujących odzież, które odnotowały szczególnie wysoką liczbę odsłon, znalazły się także marki sprzedające buty: CCC oraz eobuwie.pl. W badaniu gemiusAdReal są one ujęte w kategorii „trade”, a więc nie zwiększają wolumenu kampanii z branży odzieżowej, jednak także w ich przypadku intensyfikacja działań w marcu jest widoczna.    

Zarówno w przypadku CCC, jak i eobuwie, zauważalny jest skokowy wzrost liczby odsłon i użytkowników w dwóch ostatnich analizowanych tygodniach.

- Konsumenci nie mogą obecnie realizować swoich zakupowych potrzeb stacjonarnie, a jedynym rozwiązaniem tego problemu jest przeniesienie się do świata online’u. – komentuje Katarzyna Binert, E-commerce Manager w Gemiusie. - Sklepy odzieżowe płacą ogromne czynsze w galeriach handlowych, naturalne jest więc, że chcąc zminimalizować straty wynikające z aktualnych ograniczeń, starają się zachęcić konsumentów do e-zakupów. Przygotowują liczne promocje dla nowych i obecnych klientów, a następnie reklamują je w kanałach digital.