Allegro prezentuje wyniki za drugi kwartał. Oto najważniejsze informacje

Najpopularniejsza w Polsce platforma zakupów online świetnie sobie radzi pomimo niełatwych warunków makroekonomicznych.

Allegro spełniło prawie wszystkie oczekiwania na drugi kwartał, wyraźnie przekraczając cele na poziomie skorygowanego zysku EBITDA.

Wartość sprzedaży brutto (GMV) z działalności w Polsce wzrosła w drugim kwartale o 11.3% r/r do 13,48 mld PLN, znacząco przewyższając dynamikę sprzedaży detalicznej w Polsce dzięki najlepszym ofercie i cenom. W całym pierwszym półroczu GMV zwiększyła się o 12,6% r/r.

Przychody z działalności w Polsce wzrosły o 18,4% r/r do 1,89 mld PLN w drugim kwartale i o 20,4% r/r w pierwszym półroczu dzięki większej monetyzacji i wyraźnemu wzrostowi przychodów z działalności reklamowej.

Liczba aktywnych kupujących na Allegro wzrosła piąty kwartał z rzędu, osiągając poziom 14,3 mln w drugim kwartale. Średnia wartość GMV na aktywnego kupującego/kupującą zwiększyła się zaś o 9,4% r/r do 3 664 PLN, przyspieszając też tempo wzrostu w ujęciu kwartalnym.

Zwyżkujące GMV i średnia prowizja od sprzedaży (take rate) przy jednoczesnej kontroli kosztów przełożyły się na wzrost skorygowanego zysku EBITDA z działalności w Polsce o 22,1% r/r do 673,4 mln PLN w drugim kwartale i o 25,6% w pierwszym półroczu.1

Skonsolidowana wartość GMV, uwzględniająca działalność międzynarodową grupy, zwiększyła się o 10,3% r/r w drugim kwartale i o 15,4% r/r w pierwszym półroczu. Przychody grupy wzrosły o 8,5% r/r w drugim kwartale i o 31% w pierwszym półroczu, a skonsolidowany skorygowany zysk EBITDA urósł o 19,9% r/r w drugim kwartale i o 17,3% w pierwszym półroczu.

Działalność Allegro w Czechach

Allegro.cz ruszyło 31 lipca. Nowa platforma grupy daje czeskim konsumentom największy wybór na rynku, obejmujący ponad 150m ofert z >20 tysięcy sklepów. To kluczowy krok w międzynarodowej ekspansji grupy. Platforma ma już prawie 600 tysięcy aktywnych kupujących, a liczba użytkowników programu Smart! na Allegro.cz przekroczyła 200 tysięcy. Wraz z biznesami przejętej przez Allegro Grupy MALL, smartowiczów w Czechach jest już łącznie 650 tysięcy.

Segment MALL, obejmujący przejęte w ubiegłym roku biznesy, ograniczył nieco stratę skorygowanego wskaźnika EBITDA do 66,2m PLN w drugim kwartale, skupiąjąc się na efektywności i przekształceniu dotychczasowych marek Grupy MALL w nowych sprzedawców na platformie Allegro.cz.

W trzecim kwartale 2023 r. Allegro planuje wzrost GMV z działalności w Polsce na poziomie 10-11% r/r, przy wzroście przychodów o 19-21% i przyspieszeniu tempa wzrostu skorygowanego zysku EBITDA do 30-32% r/r. Przewidywana wartość GMV działalności międzynarodowej spadnie w trzecim kwartale o 10-12% r/r, przychody będą o 32-34% niższe r/r, a skorygowana strata EBITDA wyniesie 100-110 mln zł.

Wydatki inwestycyjne szacowane są na 85-95 mln PLN w Polsce i 20-25 mln PLN za granicą. Na poziomie skonsolidowanym, Allegro szacuje wzrost GMV w trzecim kwartale na 8-9% r/r, a przychodów na +3-5% r/r. Skorygowany zysk EBITDA grupy powinien być o 23-25% wyższy r/r, zaś skonsolidowany CAPEX na trzeci kwartał spodziewany jest na poziomie 105-120 mln zł.

- Chcemy upraszczać zakupy i sprzedaż by być ulubionym miejscem zakupów w Europie - zaczynając od naszego regionu. Wyniki za drugi kwartał potwierdzają, że poczyniliśmy konkretne kroki w tym kierunku. Nieustannie poszerzana oferta i świetne ceny przyciągają coraz więcej konsumentów na Allegro, nawet jeśli wciąż są bardzo ostrożni jeśli chodzi o domowe budżety. Dzięki temu nieustannie rośniemy, nawet pomimo spowolnienia lub nawet spadku popytu konsumenckiego. W ciągu ostatniego roku skupialiśmy się ponadto na dyscyplinie kosztowej, co przełożyło się na znaczną poprawę marż i dodatkową gotówkę na finansowanie dalszego wzrostu. Allegro.cz, nasz nowy marketplace w Czechach, działa już pełną parą i daje czeskim konsumentom dostęp do najszerszego na rynku wyboru spośród ponad 150 milionów ofert. Zbilansowanie spadającej wartości GMV generowanej na stronach MALL i CZC zajmie trochę czasu, ale zbliżamy się do tego celu i jesteśmy przekonani, że te znane w Czechach marki będą odnosić coraz większe sukcesy jako kluczowi sprzedawcy na Allegro.cz. Będziemy bazować na naszych doświadczeniach na rynku czeskim przy otwieraniu marketplace’ów w kolejnych czterech krajach regionu w przyszłym roku - Roy Perticucci, Prezes Allegro

Polski biznes Allegro, który odpowiada za niemal 94% GMV grupy, odnotował w drugim kwartale wyniki w większości zgodne lub lepsze od oczekiwań na wszystkich poziomach. Ponad 40% wzrostu GMV wygenerowały priorytetowe kategorie takie jak Supermarket, Zdrowie i Uroda, czy Moda, podczas gdy w innych kategoriach sprzedaż na Allegro trzymała się mocno. Liczba ofert przekroczyła 320 milionów, a wśród ponad 30 kluczowych marek debiutujących nas Allegro w drugim kwartale znalazły się Rossignol, Hansgrohe, Adamed, czy Mobil. Coraz szersza oferta i atrakcyjne ceny przyczyniły się do zwiększenia liczby aktywnych kupujących do 14,3 miliona i średniej wartości generowanego przez nich GMV o kolejne 9,4% r/r w drugim kwartale. Wzrost GMV przy rosnącym wskaźniku take rate napędził przychody i przełożył się na większą od oczekiwanej poprawę marż.

Allegro Smart! i Allegro Pay

Kluczowe marki Allegro, które już stały się synonimami wygodnych i przystępnych cenowo zakupów online - wciąż nawzajem zwiększają swoją atrakcyjności, napędzając jednocześnie biznes grupy dzięki inicjatywom dochodowym wprowadzanym w ostatnich kwartałach w obu produktach. Wartość pożyczek przyznanych za pośrednictwem Allegro Pay wzrosła o ponad połowę w ujęciu rocznym do 1,94 mld PLN w drugim kwartale przy wskaźniku pożyczek zagrożonych na poziomie poniżej 1%. Wartość GMV sfinansowana dzięki Allegro Pay zwiększyła się w tym czasie o 53% r/r do 1,6 miliarda PLN.

Więcej kampanii Allegro Days oraz przesunięcie kampanii Smart! Week na drugi kwartał dodatkowo zwiększyło atrakcyjność oferty Allegro, a niedawno wprowadzoną Gwarancją Najlepszej Ceny już objętych jest ponad 300.000 produktów. Allegro ma już ponad 3000 automatów paczkowych One Box, dodatkowo poszerzając już i tak największą w Polsce sieć punktów odbioru dostępną na platformie.

Allegro.cz będzie punktem odniesienia

Start Allegro.cz w Czechach z miejsca zwiększył całkowity rynek docelowy grupy do prawie 50 milionów klientek i klientów. Ponad 150 milionów ofert dostępnych na nowej platformie to ponad 10-krotnie więcej niż u konkurencji. Jednocześnie, Allegro.cz ma najlepszą cenę na większości monitorowanych na czeskim rynku produktów. Ponad 20 tysięcy sklepów sprzedaje na nowej platformie, która już ma prawie 600,000 aktywnych kupujących i ponad 200,000 użytkowników Smart! - największego programu lojalnościowego w Czechach, który wraz z beneficjentami w sklepach MALL i CZC obejmuje 650,000 użytkowników.

Około 50 milionów ofert na Allegro.cz jest już objętych dostawą Smart!, a lokalne formy płatności, logistyki czy obsługi klientów zostały już w pełni na nowej platformie uwzględnione. Pierwsza w historii duża kampania marketingowa Allegro w Czechach zwiększyła wspomaganą świadomość marki do około 80% w jedynie cztery tygodnie, a apka platformy jest obecnie jedną z trzech najczęściej ściąganych aplikacji w Czechach. Wraz z rosnącym ruchem na stronie, Allegro jest przekonane, że nowa platforma będzie napędzać GMV grupy. Doświadczenie z uruchamiania Allegro.cz posłuży za punkt odniesienia przy planowanych na przyszły rok startach nowych marketplace’ów w krajach regionu, w których Allegro jest obecne dzięki przejęciu Grupy MALL.

- Skoncentrowanie się na kluczowych celach biznesowych i ciągły postęp w ramach naszego programu Fit to Grow pomogły nam obniżyć nakłady inwestycyjne i zwiększyć marże w drugim kwartale. Pomimo utrzymujących się słabych nastrojów wśród konsumentów w regionie, ograniczyliśmy stratę skorygowanej EBITDA Grupy MALL, a pierwsze tygodnie działania Allegro.cz dają podstawy do optymizmu jeśli chodzi o przyspieszenie wzrostu. Wpływ zeszłorocznych inicjatyw dochodowych na wskaźnik take rate w połączeniu ze świetnymi dochodami reklamowymi przełożyły się na wyższe przychody w Polsce, a wzrost skorygowanej EBITDA znacznie przekroczył oczekiwania. Duży postęp w zakresie marż i generowania gotówki zapewnił kolejny spadek dźwigni finansowej, co zamierzamy kontynuować. Allegro czyni postępy także pod kątem efektywności i generowania przepływów pieniężnych, a dzięki startom nowych marketplace’ów w regionie chcemy przyspieszyć tempo wzrostu GMV grupy w perspektywie średnioterminowej. W nadchodzących kwartałach oczekuje się poprawy sytuacji gospodarczej w większości krajów, w których działamy, więc jesteśmy przekonani, że szeroki wybór i świetne ceny sprawią, że Allegro pozostanie najlepszym miejscem do robienia zakupów - w regionie jak i poza nim - Jon Eastick, CFO Allegro.

Pobierz ebook "Social media marketing dla firm i agencje się w nim specjalizujące"