Nie jest sztuką wydać tysiąc złotych, żeby zarobić tysiąc sto.
Teoretycznie ruch z Google’a każdy potrafi kupić. Na odesłaniu do poradników przygotowanych przez ten koncern można by temat zakończyć. Cała sztuka polega jednak na tym, jak to robić efektywnie bez „przepalania” budżetów. Nie jest sztuką wydać tysiąc złotych, żeby zarobić tysiąc sto.
- Kluczem do sukcesu każdej kampanii reklamowej jest określenie na starcie celów oraz zdefiniowanie kluczowych wskaźników efektywności, w zależności od tego, czy jest to kampania nastawiona na sprzedaż bezpośrednią czy wizerunkowa - ukierunkowana na zwiększenie świadomości marki. Przed rozpoczęciem kampanii – podkreśla mówi Miłosz Woźniak z DDS Poland - warto przeprowadzić audyt działań reklamowych podmiotów konkurencyjnych, kładąc nacisk na wskazanie najważniejszych słów kluczowych i przekazów reklamowych oraz analizę zastosowanych stron docelowych.
Miłosz Woźniak dodaje, że prowadzone działania reklamowe powinny opierać się na strategii uwzględniającej potrzeby naszej grupy docelowej. Warto przed rozpoczęciem działań przeanalizować dotychczas zgromadzone dane demograficzne w Google Analytics, które w przypadku niektórych branż mogą obejmować nawet 75 proc. użytkowników serwisu.
- Wykorzystywanie w praktyce danych o naszej grupie docelowej, mierzenie skuteczności kampanii na bieżąco i jej ciągła optymalizacja, to podstawy do efektywnego kupowania ruchu – mówi ekspert z DDS Poland.
Cel! Pal!
Sensowne kupowanie ruchu musi więc być poprzedzone precyzyjnym wyznaczeniem miejsca na tarczy, jak najbliżej jej środka, w które należy trafić. Trafić rozsądnie i na chłodno.
Jarosław Twarowski, wiceprezes zarządu Idealii: „Najważniejszym aspektem w prowadzeniu kampanii reklamowych jest posiadanie jasno zdefiniowanego celu. Nieważne, czy to będzie wypełnienie formularza, pobranie aplikacji czy wyświetlenie filmu - wszystkie aspekty kampanii mają służyć temu celowi. Aby efektywnie poprowadzić kampanię, trzeba w pełni wykorzystać możliwości jakie daje Adwords, użyć niestandardowych form reklamowych, wykorzystać reklamę mobilną czy reklamę w Gmail, które są znacznie tańsze niż kliknięcia z SERP. W kilku ostatnio prowadzonych przez naszą agencję kampaniach bardzo dobre efekty przyniósł Remarketing. Dzięki poprawnej konfiguracji Google Analytics i wykorzystaniu List Inteligentnych osiągaliśmy znacznie wyższe wskaźniki konwersji i efektywniej wykorzystaliśmy budżet. Podsumowując, mimo stale rosnących stawek CPC, nadal można znaleźć sposoby na tani i skuteczny ruch z Google'a.”
Magiczna konwersja
Koszty takiego wysublimowanego strzału wcale nie muszą być wielkie. Jednak warunkiem racjonalnego działania w zakresie zakupów z Google'a jest sięganie do doświadczeń.
- To chyba jedno z najczęstszych pytań pojawiających się w głowach marketerów, którzy podejmują decyzje dotyczące współpracy z daną agencją SEO/PPC. Są dwie skuteczne metody na kupowanie ruchu: SEO i PPC. Przy większości produktów dobrze korzystać z obu źródeł. Przede wszystkim ze względu na podwójną widoczność, a w konsekwencji na podwójne benefity. Może to zabrzmi jak truizm, ale jeśli mamy iść w maksymalny performance, wskaźnik, na który należałoby wyłącznie patrzeć, to nie pozycja strony w wyszukiwarce, nie Trust Rank domeny czy pozycja strony w wynikach sponsorowanych, również nie poziom czy wzrost ruchu. Największą rolę odgrywa konwersja - przypomina Michał Herok, managing director SEOGroup.
I dodaje, że „w praktyce nie jest ona możliwa do osiągnięcia bez optymalizacji wymienionych wcześniej czynników, które się na nią bezpośrednio składają. Warto również pamiętać o tym, żeby nie patrzeć na poszczególne źródła ruchu lub konwersji zero-jedynkowo, tylko jak na sieć zależności”.
- Jedyną sensowną metodą, która pomoże osiągnąć zakładane cele, jest ciągła weryfikacja działań poprzez analitykę internetową z wykorzystaniem Google Analytics, Google Search Console i pozostałych narzędzi wspomagających – mówi Michał Herok.
Jasno działania takie precyzuje Ewa Benedyczak, PPC manager w agencji SEO widzialni.pl: „Google oferuje nam wiele sposobów na pozyskanie płatnego ruchu. W dużym uproszczeniu możemy podzielić go na ruch z wyszukiwarki oraz na ruch z sieci reklamowej. W zależności od miejsca kierowania reklam, dostępne są ich różne formaty.”
Jakie reklamy można zobaczyć w Google? Są to linki sponsorowane znajdujące się nad wynikami organicznymi (u góry wyszukiwarki) lub obok nich, zakupy Google, określane czasem jako porównywarka cenowa, banery graficzne, tekstowe, bądź lightboxy wyświetlające się na milionach stron partnerskich Google czy w aplikacjach. Ponadto reklamy możemy zobaczyć w poczcie Gmail i na YouTube.
Na którą formę reklam powinniśmy się zdecydować?
- Szeroki wachlarz opcji nie oznacza, że musimy korzystać ze wszystkich formatów jednocześnie. Wręcz przeciwnie: czasem do promocji wystarczy tylko jeden typ reklamy. Dokonując wyboru, nie powinniśmy kierować się własnymi odczuciami czy intuicją. Należy dobrze zastanowić się, czego oczekujemy od potencjalnego klienta: czym ma się zainteresować, w jaką interakcję ma wejść, co ma zrobić, gdy zobaczy reklamę. Właśnie pod tym kątem nakreślamy cel, który zamierzamy osiągnąć. Pamiętajmy, że tylko kampanie z jasno określonymi założeniami, opierające się na odpowiednich reklamach i modelach płatności, okazują się skuteczne – podkreśla Ewa Benedyczak, PPC manager w agencji SEO widzialni.pl>>>
>>> PEŁNY TEKST PRZECZYTASZ W RAPORCIE INTERAKTYWNIE.COM
[POBIERZ PDF]
Pobierz ebook "Jak reklamować firmę w Google w 2024 roku. Poradnik dla przedsiębiorców i marketerów"
Zaloguj się, a jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo zalogować przez Facebooka.
W 1999 roku stworzyliśmy jedną z pierwszych firm hostingowych w Polsce. Od tego czasu …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Pozycjonujemy się jako alternatywa dla agencji sieciowych, oferując konkurencyjną jakość, niższe koszty i większą …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Projektujemy i wdrażamy strony internetowe - m.in. sklepy, landing page, firmowe. Świadczymy usługi związane …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Pomagamy markom odnosić sukces w Internecie. Specjalizujemy się w pozycjonowaniu stron, performance marketingu, social …
Zobacz profil w katalogu firm
»
1stplace.pl to profesjonalna agencja SEO/SEM, specjalizująca się w szeroko pojętym marketingu internetowym. Firma oferuje …
Zobacz profil w katalogu firm
»