Jednym z tematów ostatniego Search Engine Strategies NY 2007, jednego z najważniejszych wydarzeń, związanych z zagadnieniami SEM i SEO, a opisywanego przeze mnie w artykule SEO - konferencja SES NY 2007, była kwestia współpracy agencji reklamowych z wyspecjalizowanymi agencjami SEM.
Dość dokładny opis tego panelu dyskusyjnego można znaleźć na serwisie Serountable.com w artykule SEM Agencies: Working with Ad Agencies. Uczestnicy dyskusji zwracali uwagę na to, że tradycyjne agencje reklamowe mają często problemy ze zrozumieniem specyfiki reklamy w wyszukiwarkach, która zdecydowanie bardziej daje odpowiedź na już istniejące potrzeby użytkowników niż je tworzy.
Najważniejsze problemy w rozwijaniu współpracy agencji reklamowych z agencjami SEM, na które zwrócono uwagę w panelu
Jak widać jest więc o co walczyć. Jak jednak w tym kontekście będzie się dalej rozwijał rynek samej reklamy w wyszukiwarkach w Polsce?. Czy będzie to rynek wyspecjalizowanych agencji SEM współpracujących z agencjami reklamowymi, czy też z czasem same agencje reklamowe zaczną przejmować kompetencje agencji SEM dostarczając kompleksową obsługę klientom w obrębie swoich struktur lub tez odwrotnie same agencje SEM osiągnąwszy pewien poziom wzrostu rozpoczną bezpośrednią rywalizację z agencjami reklamowymi w dziedzinie tradycyjnych środków reklamowych w Internecie?
Zachęcam do dyskusji.
Dość dokładny opis tego panelu dyskusyjnego można znaleźć na serwisie Serountable.com w artykule SEM Agencies: Working with Ad Agencies. Uczestnicy dyskusji zwracali uwagę na to, że tradycyjne agencje reklamowe mają często problemy ze zrozumieniem specyfiki reklamy w wyszukiwarkach, która zdecydowanie bardziej daje odpowiedź na już istniejące potrzeby użytkowników niż je tworzy.
Najważniejsze problemy w rozwijaniu współpracy agencji reklamowych z agencjami SEM, na które zwrócono uwagę w panelu
- Trudności w znalezieniu odpowiednich partnerów.
- Różnice w systemach rozliczeniowych agencji reklamowych i agencji SEM.
- Trudności agencji SEM w możliwości prezentacji referencji ze względu na tajemnice handlowe.
- Obawy agencji reklamowych przed spadkiem obrotów w tradycyjnych formach reklamy internetowej.
- Brak długoterminowych umów partnerskich i typu NDA.
- Słaba wymiana informacji, wiedzy w projektach tworzonych wspólnie przez agencje reklamowe i agencje SEM.
Jak widać jest więc o co walczyć. Jak jednak w tym kontekście będzie się dalej rozwijał rynek samej reklamy w wyszukiwarkach w Polsce?. Czy będzie to rynek wyspecjalizowanych agencji SEM współpracujących z agencjami reklamowymi, czy też z czasem same agencje reklamowe zaczną przejmować kompetencje agencji SEM dostarczając kompleksową obsługę klientom w obrębie swoich struktur lub tez odwrotnie same agencje SEM osiągnąwszy pewien poziom wzrostu rozpoczną bezpośrednią rywalizację z agencjami reklamowymi w dziedzinie tradycyjnych środków reklamowych w Internecie?
Zachęcam do dyskusji.
Napisz komentarz
Wydaje mi się, że bardziej należałoby zadać pytanie jak będzie wyglądała współpraca na linii agencje interaktywne agencje SEM oraz domy mediowe agencje SEM, bo (przynajmniej z mojego punktu widzenia) to najczęstsza forma działania.
A co do samego pytania, to pewnie wszystko potoczy się tak, jak dzieje się to obecnie z agencjami interaktywnymi i tradycyjnymi agencjami reklamowymi - część zostanie wchłonięta, część będzie funkcjonować niezależnie i pod własną marką, będąc podwykonawcą dla podmiotów o trochę innych kompetencjach interaktywnych. Dla jednych i drugich na pewno będzie miejsce na rynku, nie sądzę, by jedna z form miała uzyskać znaczną przewagę. Początki polskiego rynku SEO/SEM (jeżeli chodzi o wyspecjalizowane podmioty) to przede wszystkim swego rodzaju "pączkowanie" z niezależnych, większych struktur - a jeżeli ktoś się odłączył, to chyba nie po to, by od razu zostać przejętym ;-)
Nie obawiam się również o niezależność agencji SEM, jako że paradoksalnie czas działa na ich korzyść - po pierwsze ze względu na zdobywane doświadczenie i wiedzę, po drugie z powodu coraz większej kompleksowości usług - to już niekoniecznie są małe projekty, ale rzeczywiście działania zintegrowane, w których SEM pełni ważną część a czasami jest rdzeniem (przykład: jedno z biur podróży realizuje dużą kampanię SEM, ale jednocześnie wykorzystuje Google Video do publikowania materiałów poglądowych o hotelach - optymalna prezentacja jest o tyle istotna, że może np. wspierać pozycje serwisu również w naturalnych wynikach wyszukiwania jak również generować większą ilość zapytań o określonej treści w wyszukiwarkach). W tą złożność jest również wpisany chociażby trend SMO/SMM, który ostatnio opisałeś - kto, jak nie agencja SEM będzie wiedziała, jak optymalnie taki projekt zrealizować?
Co do postrzeganych problemów - wydaje mi się, że tak naprawdę realne są dwa pierwsze - rzeczywiście projekty SEM są dosyć specyficzne jeżeli chodzi o rodzaj i długość realizacji (a co za tym idzie - sposób płatności), a jakość partnera jest stosunkowo trudna do zweryfikowania (zwłaszcza w obszarze SEO - i tutaj potrzebna jest ciągła, intensywna edukacja). Pozostałe 4 punkty tak naprawdę dotyczą w takim samym stopniu agencji reklamowych (referencje) jak i normalnej działalności biznesowej (charakter współpracy, poziom i forma komunikacji), albo wynikają z obaw przed zmianami (spadek obrotów w tradycyjnych formach promocji). Ale może ktoś ma inne doświadczenia :-)
A co do samego pytania, to pewnie wszystko potoczy się tak, jak dzieje się to obecnie z agencjami interaktywnymi i tradycyjnymi agencjami reklamowymi - część zostanie wchłonięta, część będzie funkcjonować niezależnie i pod własną marką, będąc podwykonawcą dla podmiotów o trochę innych kompetencjach interaktywnych. Dla jednych i drugich na pewno będzie miejsce na rynku, nie sądzę, by jedna z form miała uzyskać znaczną przewagę.
Pewnie masz rację, ale sądzę, że największe projekty raczej będą wykonywane przez specjalistyczne agencje. Specjalizacja pomaga efektywności.
Początki polskiego rynku SEO/SEM (jeżeli chodzi o wyspecjalizowane podmioty) to przede wszystkim swego rodzaju "pączkowanie" z niezależnych, większych struktur
Prędzej, czy później polski rynek zacznie się robić ciasny dla niektórych graczy. Co wtedy? Ekspansja na Wschód, a może Południe?
Dokładnie tak. Chociaż specjalizacja może również odbywać się w ramach większych struktur (jako komórka). Tylko, że gdy mamy większą strukturę, naturalna jest koncentracja na większych zyskach i związane z tym przesunięcie priorytetów. A projekty SEO/SEM rzadko są wielkobudżetowe (oczywiście są wyjątki ;-) )
Pożyjemy, zobaczymy - na razie polskie agencje interaktywne sporadycznie wychodzą poza Polskę (mam na myśli tworzenie struktur, a nie realizację projektów), a co dopiero mówić o agencjach SEO/SEM... :-)
A projekty SEO/SEM rzadko są wielkobudżetowe (oczywiście są wyjątki ;-) )
CIekawy przykład, sam blog Randa bardzo cenię. Jego projekt stworzenia listy czynników wpływających na pozycje strony w wyszukiwarkach, opisywany przeze mnie na: SEO - raport SEOmoz 2007 jest jednym z bardziej interesujących dokumentów dotyczących SEO ( chociaż oczywiście utrzymanym na dużym stopniu ogólności).
Zawsze jest ciekawie przeczytać taki kolejny artykuł dotyczący "mitycznego PageRanku" jak ten z InternetStandard :)
a co dopiero mówić o agencjach SEO/SEM... :-)
Nie do końca bym się z Tobą zgodził. Są już takie, które o tym myślą.
żartujesz?