Google Ads w e-commerce. Jakie typy kampanii wykorzystać w sprzedaży?

Specjalnie dla Interaktywnie.com pisze Marcin Główczyński z agencji Sempai.

Gigant z Mountain View oferuje wiele możliwości reklamowych w swojej usłudze, dzięki czemu niemal każdy znajdzie coś dla siebie. Jeżeli jesteś ściśle nastawiony/a na sprzedaż z zachowaniem jak największych zwrotów z inwestycji w promocję, to ten poradnik jest dla Ciebie! Dowiesz się z niego, jakie typy kampanii w Google Ads dadzą Ci największe szanse na uzyskanie satysfakcjonującego współczynnika konwersji.

Product Listing Ads

Dedykowane specjalnie pod Ecommerce. Kampanie Produktowe nie bez przyczyny drastycznie zwiekszają swój udział w globalnych wydatkach na reklamę.

Z racji samego wyglądu/formatu reklamy w wyszukiwarce, czyli obrazu przedstawiającego kupowany produkt, jak i dołączonej ceny reklama ta trafia najlepiej do klientów znajdujacych się na samym dole lejka zakupowego - niemal gotowych do zakupu. 

Feed produktowy

Z powodu tej efektywności możesz spodziewać się dużej i silnej konkurencji. Radzimy więc, abyś wcześniej upewnił się, że spełniasz wymagania Google w zakresie PLA oraz przygotował poprawny feed produktowy. 

To nie struktura kampanii PLA, a właśnie jakość przygotowanego przez Ciebie feedu produktowego będzie mieć największy wpływ na efektywność działań.

Link do specyfikacji feedu

Smart Shopping Campaign

Jakkolwiek ustawianie PLA może być znacznie uproszczone dzięki zastosowaniu Smart Shopping Campaign (SSC), która to dzięki łatwości konfiguracji oraz zastosowaniu dużej ilości automatyzacji zachęca do tak zwanego “ustaw i zapomnij”, radzimy jednak tego unikać. Po pierwsze, dobrą praktyką w optymalizacji kampanii jest przeglądanie słów kluczowych które w SSC są niedostępne. Po drugie - rozwiązanie to przejmuje większość ruchu nie tylko PLA, ale również remarketingu, nie pozwalając na większe ingerencje w ustawieniach. SSC przypomina Adwords Express 2.0, które jest rekomendowane jedynie dla niewielkich sklepów z bardzo ograniczoną ilością czasu na prowadzenie kampanii.

Remarketing

Najbardziej podobają nam się te piosenki, które już kiedyś słyszeliśmy. Remarketing pozwoli Ci powrócić do klienta, który przeglądał już Twoją witrynę i nakłonić go do realizacji pożadanego przez Ciebie celu - czyli finalizacji transkacji. 

Google Display Network i Remarketing Lists for Search Ads

Mówiąc o remarketingu dla e-commerce, mamy na myśli głównie banery w Google Display Network (GDN) oraz Remarketing Lists for Search Ads (RLSA). Analizując w Google Analytics ścieżki konwersji Twoich klientów, odkryjesz, że większość z nich potrzebuje czasu na finalizację zakupu. Wystarczy, że dodasz krótki kod remarketingowy na swoją stronę i będziesz miał pewność, że kiedy użytkownik zdecyduje się już na zakup oferowanego produktu, przypomni sobie, iż przeglądał go wlaśnie u Ciebie.

Remarketing w GDN ma też drugą, bardziej zaawansowaną technicznie stronę. Dzięki wprowadzeniu dynamicznych zmiennych z poziomu strony, wykorzystamy feed produktowy do generowania reklam dostosowanych pod akcje użytkownika.. Oznacza to znaczny wzrost efektywnosci kampanii remarketingowej. 

Dynamic Search Ads & Search

Tradycyjne kampanie w sieci wyszukiwania, pomimo generalnie mniejszych współczynników konwersji, są doskonałym uzupełnieniem działań performance’owych dla konta. 

Dynamic Search Ads

Aby zminimalizować czas, który należy poświęcić, aby zbudować porządną strukturę kampanii Search, możesz skorzystać z Dynamic Search Ads (DSA). Dzięki łatwości w ustawianiu, kampanię tę utworzysz w dosłownie kilka minut. Nie zdziw się jednak, kiedy pierwsze wyswietlenia pojawią się dopiero nazajutrz od wystartowania kampanii. Google Ads potrzebuje czasu na przygotowanie indeksu witryny pod reklamy.

Jedną z dobrych praktyk w optymalizacji DSA, prócz notorycznego przegladania wyszukiwanych fraz, jest podzielenie kampanii na grupy reklam. Wnikliwi uzytkownicy zauważą, że po pewnym czasie w opcjach targetowania pojawia się wiecej kategorii niż cała witryna. Wraz z postepęm indeksowania, DSA pozwoli nam wydzielić osobne kategorie dla lepszej kontoli nad reklamowanym asortymentem.

W przypadku DSA nigdy do końca nie wiemy, jakie słowa kluczowe są finalnie naszym celem reklamy. Warto zatem ściśle monitorować wyszukiwane hasła, nie zostawiając kampanii samopas.

Search

Tradycyjne kampanie Search - pomimo globalnie dużych spadków w inwestowanych środkach w porównaniu do PLA - nadal trzymaja się zaskakująco dobrze. Niestety utworzenie dobrze prosperującej kampanii Search jest wyjątkowo czasochłonne i wymaga ciągłych aktualizacji. Warto jednak zainteresować sie tym typem kampanii jako formą dalszego zwiększania zasięgu konta z utrzymaniem wysokiej rentowności.

Search wymaga wyjątkowo dobrej struktury, by pokazać pazur. Nie możesz wrzucić wszystkich słów kluczowych w jedną grupę i oczekiwać dobrych rezultatów. Minimalnym wymaganiem jest ścisłe posortowanie słów kluczowych w zwięźle powiazane grupy, co znacznie usprawnia efektywność kampanii, jak i dopasowanie przekazów reklamowych. Nie zapominaj też o dodaniu dostępnych rozszerzeń, które pozwolą zająć Ci jeszcze wiecej przestrzeni reklamowej.

W kolejnej części poradnika "Google Ads dla e-commerce" dowiesz się,
jak w działaniach sprzedażowych wykorzystać Google Display Network (GDN) i YouTube.

O AUTORZE

Marcin Główczyński, Specjalista SEM w agencji Sempai, w której odpowiada m.in. za planowanie, wdrażanie i optymalizację kampanii Google Ads.

Pobierz ebook "Ranking Agencji Marketingowych 2025 roku i ebook z poradami o promocji w sieci"