ARTYKUŁ SPONSOROWANY
Skuteczny landing page w kampanii marketingowej.
Landing page to pojedyncza strona internetowa, która ma zazwyczaj realizować tylko jeden cel. To właśnie na nią powinien być kierowany ruch z banerów reklamowych, kampanii PPC lub linków znajdujących się w newsletterach.
Landing page powinien przede wszystkim spełnić swoją podstawową funkcję - przekonać internautów do pozostania na stronie, a następnie do konwersji, np. zapisania się do listy mailingowej. Skutecznym i sprawdzonym sposobem jest po prostu postawienie na tzw. magnes przyciągający leady. Jest to swego rodzaju transakcja wymiany - adres email w zamian za coś darmowego.
Jak to działa? Skoro chcesz pozyskać email potencjalnego klienta, to daj mu coś w zamian. Powinno to być coś, co na tyle zainteresuje internautów i będzie dla nich przydatne, że zdecydują się przejść przez proces wypełniania formularza i zostawić adres email.
To jak szybko będziesz budował listę mailingową będzie w dużej mierze zależało od rodzaju i atrakcyjności wybranego magnesu przyciągającego leady. Oczywiście ważne są również takie elementy jak design, layout oraz interfejs landing page, za pomocą którego będziesz pozyskiwał adresy email, ale to właśnie magnes będzie kluczowym elementem.
Struktura skutecznego landing page
Wszystkie skuteczne landing page są zbudowane według sprawdzonej struktury. Nie są to co prawda zasady, których złamanie oznacza pewną porażkę prowadzonej kampanii, ale okazały się skuteczne wiele razy. Dlatego czasami nie ma sensu wymyślać koła na nowo, tylko wdrożyć to, co zostało już sprawdzone.
Nagłówek, który przybliża do realizacji celu
Nagłówek to najważniejszy element strony. Jeżeli odbiorca trafia na landing page klikając banerek lub inną reklamą, to tekst znajdujący się w nagłówku powinien być jej przedłużeniem lub uzupełnieniem. Co więcej, nagłówek może nawet powielać tekst z reklamy.
Krótka i skuteczna treść
Tekst powinien być treściwy, klarowny i zwięzły. Odbiorca powinien być w stanie przeczytać go szybko. Dobrym rozwiązaniem jest przedstawienie treści w postaci podpunktów. Co ważne, podobnie jak w przypadku nagłówka, treść również powinna nawiązywać do komunikatu znajdującego się w banerku reklamowego, z którego trafił odbiorca.
Określenie jednego celu, który odbiorcy mają zrealizować
Pamiętaj, że landing page powinien realizować jeden cel – pozyskiwać nowych subskrybentów, generować sprzedaż, itp. Nie oferuj różnych możliwości, bo ucierpi na tym konwersja.
Bez nawigujących linków, które mogą tylko rozpraszać
Wszystkie dodatkowe elementy powinny być usunięte – linki, menu, przyciski – które nie mają nic wspólnego z celem kampanii. Postaraj się zrobić wszystko, aby odbiorca nie zignorował głównego komunikatu przechodząc np. na inną podstronę.
Postaw na widoczny formularz zapisu
Jeśli celem landing page jest pozyskanie nowych subskrybentów kampanii email marketingowych, to warto zrobić wszystko, aby był on oczywisty i jednoznaczny. Umieść na stronie duży formularz i postaraj się, aby był widoczny. Jeśli landing page jest na tyle długi, że wymaga przewijania, umieść formularz zapisu lub przycisk w każdym skrajnym punkcie strony.
Zgodny z identyfikacją wizualną marki
Landing page powinien być zgodny z firmową stroną oraz marką. Zastosuj te same kolory, czcionki i layout, który będzie od razu identyfikowany z Twoją marką.
Najważniejsze informacje w pigułce. Co należy umieścić:
Czego nie powinno się umieszczać:
|
Poznaj swoich klientów
Warto dowiedzieć się...
- kim są, to będziesz wiedział jak do nich dotrzeć (jakie blogi i serwisy czytają, jakich informacji poszukują w Google, itp.)
- jak opisują usługi lub produkty, które oferują, to możesz wykorzystać kluczowe słowa w komunikacji, aby była bardziej perswazyjna
- jak wybierają i porównują produkty ze swojej branży, abyś wiedział jaką strukturę treści wybrać na stronie.
- czego potrzebują, to cała Twoja oferta oraz strona może być spełnieniem ich oczekiwań
- jak im pomóc i ułatwić życie, to dowiesz się jakie korzyści komunikować.
...takich pytań można mnożyć wiele. Ogólnie chodzi o to, aby to, co oferuje firma i jak to prezentuje, trafiało w samo sedno potrzeb klientów, z którymi się komunikuje.
Jeśli uznasz, że klientami są "wszyscy”, to dotarcie do nich może okazać się bardzo trudne – nikt nie identyfikuje się ze zwrotem "wszyscy”. jest to również najczęściej powtarzany błąd, który można zauważyć w landing page – nie wiadomo kto jest jego adresatem i jakie ma potrzeby lub problemy.
Co sprawia, że tekst jest skuteczny?
Tekst jest skuteczny tylko wtedy jeśli przynosi profity. Nie zawsze jednak udaje się przewidzieć jego skuteczność jeszcze przed uruchomieniem landing page. Warto zatem przeprowadzić ewaluację poszczególnych słów, aby sprawdzić ich skuteczność i działanie.
Cechy charakterystyczne skutecznego tekstu:
- Komunikuj wartość
Odbiorcy powinni czuć i wiedzieć, że płacą 20 zł, aby potem zarobić lub odzyskać 50 zł. Trzeba tylko uważać na gwarancje i 100% obietnice.
- Klarowny przekaz
Twórz jasne i czytelne komunikaty, które nie będą wprowadzały w błąd.
- Wiarygodność
Jeżeli odbiorca nie wierzy w to co piszesz, to nie uda Ci się mu nic sprzedać. Unikaj "upiększeń”, pamiętaj o szczegółach i poprawieniu wszystkich możliwych błędów.
- Interesujący
Jeżeli treść będzie nudna to nikt nie będzie chciał przeczytać go do końca. Chcesz, aby klienci czytali to co napiszesz, to nadaj treści odpowiedni ton.
- Unikaj żargonu
Zapomnij branżowej nomenklaturze, technicznych zwrotach czy firmowych skrótach. Postaw na prostotę przekazu
- Tak długi jak to potrzebne, ale nie za długi
Tekst powinien dotyczyć wszystkich niezbędnych aspektów produktu, odpowiadać na wszystkie prawdopodobne pytania. Trzeba jednak uważać, aby nie przesadzić z długością. Usuwaj każde zdanie i paragraf, które nie jest niezbędny.
To musi być o nich
Pamiętaj, że jeśli "content” przygotowany na landing page jest o Tobie (Twoim produkcie, Twojej firmie), a nie o odbiorcy (jego problemach, jego życiu), to istnieje duże prawdopodobieństwo, że polegniesz. Pamiętaj, aby pisać właśnie o nich. Zbyt wiele firm koncentruje się w komunikacji na zwrotach "nasza firma zrobiła...”, "my oferujemy...”, itp.
Tymczasem, zamiast pisać "specjalizujemy się w trenowaniu psów” lepiej skupić się na "wytrenuj swojego psa w dwa tygodnie” – nie skupiaj się na sobie, ale na korzyściach, które otrzymają klienci. Ludziom przede wszystkim zależy na im samym i martwią się głównie o siebie – a nie o Twoją firmę – dlatego Twoja strona powinna im pomagać.
Autorzy: Zespół ekspertów GetResponse, dostawcy usług email marketingowych.
Pobierz ebook "Ebook: Ochrona firmy i jej danych przed cyberzagrożeniami"
Zaloguj się, a jeśli nie masz jeszcze konta w Interaktywnie.com - możesz się zarejestrować albo zalogować przez Facebooka.
1stplace.pl to profesjonalna agencja SEO/SEM, specjalizująca się w szeroko pojętym marketingu internetowym. Firma oferuje …
Zobacz profil w katalogu firm
»
W 1999 roku stworzyliśmy jedną z pierwszych firm hostingowych w Polsce. Od tego czasu …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Pozycjonujemy się jako alternatywa dla agencji sieciowych, oferując konkurencyjną jakość, niższe koszty i większą …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Pomagamy markom odnosić sukces w Internecie. Specjalizujemy się w pozycjonowaniu stron, performance marketingu, social …
Zobacz profil w katalogu firm
»
Projektujemy i wdrażamy strony internetowe - m.in. sklepy, landing page, firmowe. Świadczymy usługi związane …
Zobacz profil w katalogu firm
»