Wirtualna rzeczywistość w służbie deweloperom [CASE STUDY]

Do promocji domów agencja wykorzystała najnowsze narzędzia marketingu online i technologię VR.

Jak sprzedać wszystkie domy na etapie „dziury w ziemi” w ciągu 6 miesięcy od uruchomienia inwestycji? Z takim pytaniem zmierzyli się marketerzy z agencji digitalowej adCookie, którzy do promocji domów szeregowych wykorzystali najnowsze narzędzia marketingu online, łącząc je z technologią wirtualnej rzeczywistości.

Klientem agencji adCookie był deweloper z Wrocławia – Domar Development, wraz z nową inwestycją  domów szeregowych „Komorowice III”. Nieruchomości, zlokalizowane w podwrocławskich Karwianach, były objęte programem Mieszkanie dla Młodych. W I etapie oferowane domy zajmowały działki od 170 do 371 m2. Kampania reklamowa przyniosła ponadprzeciętne efekty – wszystkie domy I etapu inwestycji zostały sprzedane w ciągu 6 miesięcy od startu działań reklamowych.

Opis założeń /Cele

Głównym celem kampanii była jak najszybsza sprzedaż nieruchomości Domar Development, już od pierwszych tygodni sprzedaży inwestycji, jeszcze na etapie tzw. „dziury w ziemi”. Kampania o zasięgu lokalnym (Dolny Śląsk) miała trafić do wąskiej grupy docelowej zainteresowanej zakupem domu. Krótki czas i ograniczony budżet mediowy stanowił dodatkowe wyzwanie. Agencja zaproponowała strategię mediową, która zakładała rezygnację z tradycyjnych kanałów reklamy offline, jakie często stosują deweloperzy (outdoor, radio, prasa, TV) i skupienie się na działaniach digital, nowych technologiach i Virtual Reality.

Działania marketingowe opierały się na czterech głównych założeniach:

1. unikalnej strategii przedsprzedaży,
2. rezygnacji z tradycyjnych kanałów marketingowych (outdoor, radio, prasa, TV)
3. wykorzystaniu kompleksowej  kampanii digital i nowych form reklamy m.in: - AdWords - RTB- audience targeting - e-mail marketing – portale nieruchomościowe - Facebook – YouTube,
4. przeniesieniu odbiorców w innym wymiar rzeczywistości (dzięki VR i video 360).

Etap przedsprzedaży, który został wsparty intensywną 6-tygodniową kampanią online, miał na celu pozyskanie dużej liczby wartościowych leadów, czyli kontaktów do osób zainteresowanych zakupem domu. Komunikacja została dostosowana do określonych odbiorców i okresu przedsprzedaży, a następnie po jej zakończeniu została zmodyfikowana i dostosowana do nowych celi kampanii, kontynuacji dialogu z osobami, które interesowały się ofertą dewelopera.

Realizacja

Dostępna od niedawna kompleksowość oferowanych narzędzi umożliwiła zespołowi adCookie stworzenie pierwszej w swoim rodzaju kampanii na polskim rynku, w pełni wykorzystującej potencjał VR i video 360. Połączenie z działaniami digital z nowymi formami reklamy, pozwoliło wygenerować duże zainteresowanie inwestycją, już od samego startu kampanii.

Video case study: https://www.youtube.com/watch?v=D4QAlDgAexQ&feature=youtu.be

Efekty

Efekty, które przyniosła kampania, znacznie przerosły oczekiwania Domar Development i rezultaty jego wcześniejszych działań marketingowych.

Konkretne efekty:

• sprzedaż wszystkich domów I etapu inwestycji (6 miesięcy), w tym ponad połowę już po 2 miesiącach od uruchomienia kampanii,
• zmniejszenie kosztów reklamy (koszt pozyskania wizyty) o 74 proc. w porównaniu do poprzednich kampanii dewelopera,
• ponad 20-krotne ROI,
• ponad 180 wartościowych kontaktów,
• przyspieszenie budowy kolejnych etapów osiedla i wykorzystanie potencjału dużego zainteresowania nabywców w pierwszym okresie.

Pobierz ebook "Agencje i marketing w social mediach. Ebook z poradami dla firm"