Najpopularniejsze produkty kupowane online. Oto trendy i zmiany na rynku e-commerce

Jesień to pora roku pełna sezonowych wyprzedaży i akcji promocyjnych. Dla wielu firm trzy ostatnie miesiące, a zwłaszcza listopad, będą najbardziej dochodowe w roku. Po przeanalizowaniu ponad 30 milionów zamówień online, dotyczących polskich konsumentów, zespół Admitad zidentyfikował te kategorie produktów, które okażą się najbardziej popularne wśród polskich klientów całej jesieni. W szczególności uwzględnione zostały Black Friday i okres świąteczny. Raport wskazuje również najskuteczniejsze źródła pozyskiwania klientów. 

Pobierz ebook z raportem Ecommerce 2022

Jak zaczyna się sezon sprzedażowy?

Fani zniżek na całym świecie rozpoczynają zakupy na długo przed Black Week. Już na 11 listopada przypada Dzień Singla, który jest największym w roku dniem wyprzedażowym na chińskim rynku e-commerce. Liderem pozostaje tam Alibaba Group i jego marketplace, Aliexpress. Według raportu, polscy użytkownicy siedmiokrotnie zwiększyli liczbę zamówień z chińskich platform zakupowych i wydali na nie dziesięciokrotnie więcej niż w zwykłym okresie. 

Dzień Singla - najpopularniejsze kategorie produktów

Najpopularniejsze kategorie sprzedawanych towarów to Uroda i zdrowie, Dom i ogród, Odzież, Biżuteria i akcesoria oraz Elektronika.

- Obecny rok może być rekordowy dla właścicieli firm ze wskazanych kategorii, o ile uwzględnią oni Dzień Singla w swojej strategii działań marketingowych. Byłby to doskonały sposób na przygotowanie potencjalnych klientów do całego Black Week. W 2022 marki powinny przygotować się na dłuższą walkę o zainteresowanie klientów – wskazuje Mateusz Łukianiuk, Country Manager Poland w Admitad.

Black Friday - Najbardziej popularne produkty

W swoim raporcie Admitad podaje, że podczas Black Friday w ubiegłym roku kupujący najwięcej pieniędzy wydawali na elektronikę i odzież. W porównaniu do roku 2020, znacznie większe zainteresowanie wzbudziła branża gamingowa i eventowa.

- Przewidujemy, że ten trend utrzyma się również w roku 2022, ponieważ są to dwie branże wykazujące szybki i stały wzrost przez cały rok – dodaje Mateusz Łukianiuk.

Jednocześnie z raportu badawczego Admitad wynika, że w przypadku polskich użytkowników, średnia wartość zamówienia podczas zeszłorocznego Black Friday wzrosła o 10% w porównaniu do regularnych okresów wyprzedaży i osiągnęła wysokość prawie 92 zł.

Na poniższym wykresie zaprezentowano najbardziej popularne wśród kupujących kategorie produktów. Dotyczy to danych z całego świata, ale warto zaznaczyć, że polscy klienci doskonale wpisali się w globalne trendy.

Sukces w jesiennych wyprzedażach

Dane z raportu Admitad pokazują, że w 2021 roku znaczną liczbę użytkowników (36,4%) do zakupów w Czarny Piątek zmotywowały oferty usług cashback. Kolejne 19,4% użytkowników zdecydowało się na zakup z rekomendacji mediów online i blogów internetowych, 7,8% w sklepach partnerskich i 7,5% w serwisach kuponowych. Duży segment klientów (9,7%) pochodził z komunikatorów i sieci społecznościowych.

Oczekuje się, że te platformy i sieci reklamowe zapewnią jeszcze większą liczbę klientów podczas jesiennego sezonu wyprzedażowego 2022 roku. W Polsce strony z kuponami, media internetowe i blogi oraz usługi cashback są bliskie kupującym. Chociaż, według statystyk Admitad, sklepy partnerskie i strony z kuponami odnotowały niewielki spadek sprzedaży, liczba zamówień za pośrednictwem usług cashback i mediów internetowych wzrosła odpowiednio o 79% i 10% w ciągu roku.

Reklamy kontekstowe i aplikacje mobilne

Zespół Admitad przeanalizował tegoroczny przepływ zamówień, aby dowiedzieć się, które kanały są obecnie coraz bardziej skuteczne w Polsce. Mogą się one okazać istotną składową sukcesu w nadchodzących okresach sprzedażowych. Wyniki pokazują, że reklamy kontekstowe w sieciach Google, Bing i innych wyszukiwarkach nadal zwiększają swój wpływ na działania lokalnych kupujących. Tylko w tym roku, sprzedaż za pośrednictwem tych platform wzrosła o 41%.

Kilkukrotnie zwiększyła się także sprzedaż realizowana z wykorzystaniem aplikacji mobilnych. To doskonały powód, by nie tylko przygotować swoją aplikację do wzmocnienia aktywności sprzedażowych, ale także zainteresować się wykorzystaniem wydawców mobilnych w sieciach partnerskich i reklamą za pośrednictwem mobilnych sieci reklamowych.