Reklama na LinkedIn. Oto co powinieneś wiedzieć na samym początku?

Paulina Kunicka i Natalia Kowalska z agencji Lightscape przedstawiają możliwości, które daje LinkedIn.

LinkedIn to platforma, która rozwija się w Polsce bardzo dynamicznie. W tej chwili może się pochwalić liczbą 3,2 mln. zarejestrowanych użytkowników, w naszym kraju, z czego 1,8 mln. pozostaje aktywnych. Możemy przewidywać, że liczba ta będzie stale rosła. Jednocześnie wokół reklamy na tej platformie narosło wiele mitów, np. o tym, że jest zbyt droga. Jak jest naprawdę? Co warto wiedzieć o płatnych kampaniach na LinkedIn?

Dlaczego w ogóle warto planować swoje działania reklamowe na LikedIn? Wśród platform społecznościowych, LinkedIn pozostaje niekwestionowanym liderem, jeśli chodzi o segment B2B. Według badania Akademii Leona Koźmińskiego z 2018 r., 97 proc. managerów posiada konto w tym serwisie. Jeśli przeanalizujemy bliżej dane demograficzne użytkowników, dowiemy się, że dominująca grupą wiekową są osoby w przedziale 25-44 lata, a 45 proc. zarejestrowanych posiada wykształcenie wyższe. 

Skrzynka z narzędziami – jakie formaty reklamowe oferuje LinkedIn

Reklama na LinkedIn może być wartościowym wsparciem na każdym etapie lejka sprzedażowego. Obecnie serwis oferuje użytkownikom kilka formatów reklamowych, a wybór właściwego z nich zależy od tego, jakie cele biznesowe chcemy zrealizować, ale też jakim budżetem dysponujemy. Przyjrzyjmy się im po kolei. 

Sponsorowany content

Jest to po prostu sponsorowana publikacja, która pojawi się w feedzie użytkowników. Do tego rodzaju kampanii możesz wybrać zarówno post opublikowany wcześniej na twojej stronie firmowej, jak i dedykowaną publikację, która zostanie zamieszczona od razu w kanale informacji twojej grupy docelowej. Sponsorowana publikacja może mieć format pojedynczej grafiki, karuzeli z grafikami lub video.

 

Kiedy warto: Jeśli twoim celem jest budowanie świadomości marki wśród grupy docelowej i zwiększenie interakcji z twoim contentem. Ten format reklamowy pojawia się w feedzie, pomiędzy aktualizacjami od firm i użytkowników, które śledzi twoja grupa docelowa. Jest to więc odpowiednie miejsce i czas do zaprezentowania wartościowego, angażującego contentu.

Wiadomość sponsorowana InMail

Ten typ kampanii pozwala na dostarczenie prywatnej wiadomości w sposób zautomatyzowany i na szeroką skalę. Jak podaje LinkedIn współczynnik otwarć dla  wiadomości InMail to 52 proc. 

 

Kiedy warto: Jeśli zależy ci na pozyskaniu wysokiej jakości leadów. InMail pozwala też na spersonalizowane, indywidualne podejście do odbiorcy i dotarcie do niego z bardziej złożonym przekazem. 

Reklamy tekstowe

To raczej minimalistyczny format, wyświetlający się po prawej stronie ekranu użytkownika. Tutaj liczy się zwięzłość – do dyspozycji masz maksymalnie 100 znaków. 

 

Kiedy warto: Kiedy dysponujesz niewielkim budżetem, a twoim celem jest pozyskiwanie leadów. Reklamy tekstowe sprawdzą się, jeśli chcesz zwiększyć ruch zarówno na swojej stronie firmowej LinkedIn, jak i na zewnętrznej witrynie.

Reklamy dynamiczne – LinkedIn Spotlight Ads

To reklamy spersonalizowane, które wykorzystują dane konkretnego użytkownika. Może to być imię, nazwisko zdjęcie profilowe czy nazwa firmy. Dzięki temu mają lepiej przykuć uwagę odbiorcy. Ten typ kampanii widoczny jest dla użytkownika z prawej strony ekranu. 

 

Kiedy warto: W celu budowania świadomości marki i przekierowania ruchu na stronę.  

Reklama display

Również widoczna po prawej stronie ekranu. Dostępna jest w trzech formatach –  rectangle (300 px × 250 px), wide skyscraper (160 px × 600 px) i leaderboard (728 px × 90 px).Zakup reklamy display możliwy jest jedynie w technologii programmatic.

Warto też zaznaczyć, że całkiem niedawno LinkedIn uruchomił jeszcze jeden format reklamowy – czyli reklamę konwersacyjną. Ten typ kampanii jest zbliżony do formy tekstowych wiadomości, ale w przeciwieństwie do InMail – pozwala na interakcję z użytkownikami. Patrząc z perspektywy wzrostów, jakie notuje platforma w przechodzeniu użytkowników na prywatną konwersację – ma ogromny potencjał. Na razie pozostaje w wersji beta, ale w najbliższych tygodniach ma być dostępna dla wszystkich. 

 

AUTORKI:

Paulina Kunicka
Marketing Manager
Lightscape

Natalia Kowalska
PR Manager
Lightscape

 

Pobierz ebook "Social media marketing dla firm i agencje się w nim specjalizujące"