Ile i na czym zarabiają influencerzy - polscy twórcy internetowi?

Polscy twórcy internetowi coraz częściej zarabiają na własnych produktach. Współprace z markami tracą monopol.

Jak zarabiać na własnych produktach cyfrowych? Twórcy zmieniają model biznesowy

Polscy twórcy internetowi coraz wyraźniej odchodzą od modelu opartego wyłącznie na współpracach reklamowych. Zamiast czekać na brief od marki, budują własne źródła przychodu: kursy, e-booki, szkolenia, konsultacje, książki i inne produkty cyfrowe. Najnowsze dane Imker pokazują, że ta zmiana ma wymiar nie tylko wizerunkowy, ale przede wszystkim finansowy.

Z czwartej edycji raportu „Ekonomia Twórców” wynika, że twórcy zarabiający na produktach własnych dwukrotnie częściej osiągają najwyższe progi dochodów niż osoby opierające się głównie na współpracach z markami. W badaniu przeprowadzonym w lutym 2026 roku wzięły udział 803 osoby prowadzące działalność internetową. 

To ważna informacja także dla marketerów. Rynek influencer marketingu dojrzewa, a twórcy coraz częściej patrzą na siebie jak na właścicieli biznesu, a nie tylko dostawców zasięgu.

Własne produkty cyfrowe dają twórcom większą niezależność

Według raportu Imker ponad połowa ankietowanych osiąga przychody z działalności online.

• Wśród zarabiających największą grupę stanowią osoby z przychodami poniżej 1000 zł miesięcznie,
• co trzeci twórca mieści się w przedziale od 1 do 5 tys. zł,
• a co piąty przekracza 10 tys. zł miesięcznie.

Najciekawsze jest jednak źródło tych pieniędzy. Na pierwszy rzut oka najpopularniejsze pozostają współprace z markami. Po zsumowaniu różnych form sprzedaży produktów własnych - kursów, szkoleń, konsultacji, treści cyfrowych i książek - okazuje się jednak, że generują one dochód dla dwóch trzecich ankietowanych twórców.

Różnica pojawia się przy wyższych kwotach. Wśród osób zarabiających na produktach własnych niemal połowa osiąga przychody powyżej 10 tys. zł miesięcznie. W grupie twórców bazujących głównie na współpracach z markami taki wynik deklaruje dwukrotnie mniej respondentów.

Dlaczego twórcy internetowi stawiają na własne produkty

Współprace reklamowe nadal mogą być atrakcyjne. Dla wielu twórców są szybkim sposobem na monetyzację zasięgu, zwłaszcza gdy mają wyrazistą społeczność i dopasowaną kategorię tematyczną. Problem polega na tym, że taki model zależy od budżetów marketingowych firm, sezonowości kampanii i decyzji osób po stronie agencji lub klienta.

Produkt własny działa inaczej. Raz przygotowany kurs, e-book, szkolenie albo pakiet konsultacji może być sprzedawany wielokrotnie. Twórca zyskuje większą kontrolę nad ceną, dystrybucją, komunikacją i relacją z odbiorcą.

Krzysztof Bartnik, założyciel i CEO Imker, mówi wprost, że „kurs, e-book czy szkolenie to aktywa, które pracują długoterminowo”. Jego zdaniem twórcy coraz częściej nie pytają już, czy warto przygotować własny produkt, lecz jaki format wybrać i dla kogo go zaprojektować.

Produkty cyfrowe stają się priorytetem na 2026 rok

Zmiana widać nie tylko w wynikach finansowych, ale też w planach twórców. Własne produkty cyfrowe jako priorytet na najbliższy rok wskazało 31 proc. respondentów. To wzrost o 16 punktów procentowych w porównaniu z poprzednią edycją badania.

Dla rynku marketingowego oznacza to przesunięcie środka ciężkości. Twórcy nie chcą już być wyłącznie kanałem mediowym dla cudzych produktów. Coraz częściej budują własne marki, własne lejki sprzedażowe i własne bazy klientów.

Ten ruch wzmacnia także niepewność platform. Ponad połowa badanych planuje rozszerzyć obecność na nowe kanały, a jedną z głównych motywacji jest uniezależnienie się od algorytmów i dywersyfikacja źródeł przychodu.

Co to oznacza dla firm i marketerów

Dla marek współpracujących z influencerami to sygnał ostrzegawczy, ale też szansa. Twórca, który sprzedaje własne produkty, zna swoją społeczność głębiej niż ktoś, kto publikuje wyłącznie sponsorowane posty. Wie, jakie tematy konwertują, ile odbiorcy są gotowi zapłacić i jak wygląda realna ścieżka zakupowa.

Z drugiej strony taki partner może być bardziej wymagający. Nie będzie przyjmował każdej kampanii, jeśli koliduje ona z jego własnym produktem lub relacją z odbiorcami. Marki muszą więc myśleć szerzej niż o jednorazowej publikacji w social mediach. Coraz większe znaczenie będą miały wspólne produkty, afiliacja, długoterminowe partnerstwa, działania edukacyjne i kampanie oparte na eksperckim wizerunku twórcy.

To także lekcja dla małych i średnich firm. Mechanizm, który działa u twórców, można przenieść na biznes: firma usługowa może sprzedawać szkolenia, poradniki, płatne webinary albo dostęp do zamkniętej społeczności. Wiedza, która dotąd była tylko narzędziem sprzedaży, może stać się osobnym produktem.

Creator economy rośnie, ale zarabiają najlepiej ci, którzy budują aktywa

Trend z polskiego raportu wpisuje się w szerszą zmianę globalną. Goldman Sachs Research szacował, że wartość rynku creator economy może wzrosnąć z 250 mld dolarów do 480 mld dolarów w 2027 roku. Według tej analizy rozwój rynku napędzają m.in. influencer marketing, wypłaty z platform, krótkie formaty wideo i nowe narzędzia monetyzacji. 

Polskie dane pokazują jednak coś istotnego: sama obecność w internecie nie gwarantuje wysokich przychodów. Kluczowe jest to, czy twórca potrafi zamienić uwagę odbiorców w stabilny model sprzedaży.

Dla części osób nadal będzie to współpraca z markami. Dla coraz większej grupy - własny produkt, własna baza klientów i większa kontrola nad pieniędzmi. Właśnie tam przesuwa się dziś ekonomia twórców.

 

Pobierz ebook "Książka o Egipcie, jakiego nie pokazują wycieczki. Śladami starożytnych królowych i polskich archeologów"