Jakie są modele rozliczeń za emisję spotów w YouTube, Meta i w innych mediach społecznościowych?

Jak wyliczyć koszty kampanii, jak dobrać model rozliczeń do jej celu i jak dopasować ją do odpowiedniego etapu lejka? Przeczytaj o tym, jak maksymalnie wykorzystać potencjał drzemiący w cyfrowym wideo.

Branża digitalowa zachłysnęła się trendem wideo marketingowym oraz ogromnymi liczbami widniejącymi w statystykach na temat przyswajania materiałów tego typu. W efekcie nie podchodzi holistycznie do planowania kampanii wideo. Firmy skupiają się na aspektach kreatywnych pomijając elementy prozaiczne, jak dokładne wyliczenie kosztów, dobranie modelu rozliczeń emisji spotów reklamowych czy dopasowanie materiału do odpowiedniego etapu lejka. Bez tego zaplecza nie ma szans na stworzenie skutecznej kampanii wideo.

Z tego artykułu dowiesz się: 

1. Jakie są najczęściej wykorzystywane modele rozliczeń reklam wideo
2. Jak dobrać odpowiedni kanał dystrybucji reklam wideo w zależności od celu
3. Jakie formaty wideo wykorzystywać na danym etapie lejka

Zalety oraz przewagi spotów reklamowych nad innymi formatami reklamowymi


Wideo marketing stał się jednym z kluczowych narzędzi dla marketingowców, a sukces osiągnął dzięki kilku kluczowym zaletom i przewagom nad innymi formatami:

• Wszechstronność - wideo marketing jest niezwykle elastyczny w porównaniu z innymi formatami. Możesz tworzyć reklamy produktowe, wideo edukacyjne, przewodniki, recenzje, wywiady, narracje, animacje i wiele innych. Różnorodność formatów pozwali Ci dostosować treści do różnych grup docelowych i każdego z etapów lejka sprzedażowego.
   
• Skuteczniejsze przekazanie informacji - wideo łączy w sobie dźwięk, obraz i ruch, co pozwala Ci przedstawić skomplikowane koncepcje w przystępny i atrakcyjny sposób. W porównaniu do tekstu, czy statycznych obrazów, wideo jest dynamiczne i lepiej przyciąga uwagę widza.
   
• Emocjonalne połączenie - wideo ma zdolność do nawiązania głębszego, emocjonalnego połączenia z odbiorcą. Dzięki wideo budujesz atmosferę, wywołujesz emocje i tworzysz osobiste połączenie z widzem, czego nie da się osiągnąć w taki sam sposób przy użyciu tekstu czy statycznych grafik. Zwiększenie konwersji - obecność wideo w kampanii reklamowej, na stronie produktu czy landing page, zwiększa wskaźnik konwersji. Ludzie są bardziej skłonni do zakupu produktu lub skorzystania z usługi po obejrzeniu odpowiedniego filmu. 
   
• Zwiększenie wiarygodności i zaufania - autentyczne wideo przedstawiające produkt w akcji lub ludzi stojących za marką buduje zaufanie i wiarygodność wśród klientów. Oglądanie produktu "w akcji", funkcjonującego w rzeczywistych warunkach jest bardziej przekonujące niż czytanie o nim.

Pamiętaj, że skuteczność każdej kampanii zależy od jakości treści, strategii dystrybucji i zrozumienia potrzeb docelowej grupy odbiorców. Wideo jest potężnym narzędziem, ale musi być stosowane umiejętnie. A do tego potrzebujesz odpowiednio dobranej strategii wyświetlania oraz rozliczania spotów reklamowych.

Modele rozliczeń spotów reklamowych w media społecznościowych


Dobór modelu rozliczeń stanowi kluczowy element procesu planowania kampanii wideo w mediach społecznościowych. Określają one, w jaki sposób zapłacisz za emisję swoich spotów wideo oraz jakie działania użytkowników, jaka liczba wyświetleń albo czas emisji będą miały wpływ na koszty Twojej kampanii. Modele rozliczeniowe są zatem bardzo uniwersalne i w niemal wszystkich mediach społecznościowych stosuje się takie same.

Oto kilka podstawowych:

• CPM (Cost Per Mille) - to koszt tysiąca wyświetleń reklamy. Oznacza to, że płacisz za każde tysiąc wyświetleń swojego spotu wideo, niezależnie od interakcji użytkownika z reklamą.
   
• CPM jest często wykorzystywany w kampaniach, które mają na celu zwiększenie świadomości marki.
   
• CPV (Cost Per View) - w tym modelu płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie obejrzy reklamę (np. ogląda przez co najmniej 30 sekund) lub wchodzi w interakcję z nią (np. klikając w odnośnik). Dla krótszych reklam płatność może być dokonywana po obejrzeniu całego wideo.
   
• CPV jest idealny, gdy chcesz, aby Twój przekaz został faktycznie zobaczony przez odbiorców. Jest to dominujący model rozliczeniowy dla reklam wideo.
   
• CPA (Cost Per Action) - płacisz, gdy użytkownik podejmuje konkretną akcję po obejrzeniu reklamy, np. dokonuje zakupu, rejestruje się na stronie czy pobiera aplikację. Ten model rozliczenia stosuję się głównie w kampaniach sprzedażowych oraz leadowych i to Ty wskazujesz, co jest konwersją, za którą ma być naliczany koszt.
   
• CPH (Cost Per Hour) – ten model wykorzystujesz jedynie w formacie YouTube Masthead. Płacisz w nim za czas wyświetlania wideo na stronie głównej YouTube, w rozliczeniu godzinowym. 

Choć ogólna struktura tych modeli jest spójna i uniwersalna, to każda platforma wprowadza pewne specyficzne niuanse, które wpływają na ostateczne koszty. Najczęściej różnice dotyczą definicji obejrzenia wideo – dla jednej z platform obejrzeniem jest 3-sekundowe odtworzenie wideo, dla innej obejrzenie nalicza się wyłączenie po całkowitym odtworzeniu wideo. Zwracaj na to uwagę podczas planowania i ustawiania kampanii wideo. Pozwoli Ci to dokładniej dobrać formaty wideo do etapu lejka.

Dobór odpowiedniego kanału dystrybucji kampanii wykorzystującej formaty wideo nie kończy się na wyborze modelu rozliczania. Aby odpowiednio wybrać platformę społecznościową, musisz pamiętać o: 

• Celach: głównym i pobocznych, jakie powinna spełniać dana reklama. Zastanów się, na jakich aspektach - oprócz zakupu - zależy Twojej grupie docelowej. Wideo może m.in..: zwiększać świadomość, edukować (na temat produktów i innych ważnych, np. społecznie, tematów).
   
• Grupie docelowej: poznaj dobrze swoich klientów i pokazuj się tam, gdzie spędzają czas w SM.
   
• Różnicach pomiędzy kanałami: zainteresowanie użytkowników konkretną platformą zainicjowane jest formą, w jakiej otrzymują content. Świetnym przykładem jest Tik Tok, którego formaty wideo mają bardzo specyficzny styl. Pamiętaj, aby reklama wideo dostosować do charakterystyki każdego kanału, gdzie jest dystrybuowany.
   
• Dopasowaniu budżetu: koszty kampanii w poszczególnych kanałach dystrybucji różnią się, dlatego szacując i rozdzielając budżet, pamiętaj o powyższych zmiennych oraz (najlepiej) estymacji wyników dla planowanej kwoty. ...a wszystko to TESTUJ, MONITORUJ i OPTYMALIZUJ. Dzięki temu sprawdzisz, czy Twoje założenia strategiczne są słuszne, obniżysz koszty reklamy oraz dowiesz się więcej na temat swoich klientów.

Joanna Mikusek, Senior Social Media Specialist

 

Jak dobrać odpowiednie reklamy wideo w zależności od etapu lejka


Lejek marketingowy, który obejmuje etapy świadomości, rozważania i konwersji, wymaga specjalnego podejścia w każdym z jego segmentów. Wybór odpowiedniego formatu wideo z YouTube i Meta Ads na każdym z tych etapów może znacząco zwiększyć skuteczność Twoich kampanii. 

Poniżej znajdziesz rekomendacje dotyczące wyboru formatów wideo w zależności od etapu lejka:

Świadomość (budowanie marki, produktu lub usługi):

• YouTube: Reklamy TrueView in-stream: pozwolą Ci na prezentację dłuższych treści i są idealne do przedstawienia marki lub produktu nowym odbiorcom.
  • Bumpers: 6-sekundowe klipy, które są krótkie i chwytliwe, idealne do szybkiego przekazu.
• Meta Ads:
  • Reklamy wideo w News Feed: eksponują treść w centralnym punkcie strumienia użytkownika.
  • Reklamy wideo w Instagram Stories: chwytliwe, krótkotrwałe reklamy w pionowym formacie.

Rozważanie (klient bada i rozważa dostępne opcje)

• YouTube:
  • TrueView video Discovery Ads: pojawiają się w wynikach wyszukiwania, idealne do prezentowania bardziej szczegółowych informacji lub recenzji produktów.
  • Meta Ads: Carousel Ads: umożliwiają użytkownikom przewijanie przez serię wideo w jednej reklamie, idealne do przedstawienia różnych aspektów produktu.

Konwersja (klient dokonuje pożądanej przez nas akcji)

• YouTube:
  • Reklamy z przyciskiem działania (CTA): zachęcają do podjęcia konkretnej akcji, takiej jak zakup produktu. 
• Meta Ads:
  • Reklamy wideo z przyciskiem "Kup teraz": bezpośredni przycisk do zakupu ułatwiający proces zakupowy.
  • Reklamy dynamiczne: automatycznie prezentują produkty z katalogu na podstawie zachowania użytkownika.

Nie ma jednego szablonu na idealne zestawienie formatów wideo w lejku sprzedażowym. W zależności od tego co promujesz, dany format może sprawdzić się lepiej lub gorzej. Stawiaj dużo hipotez oraz testuj kolejne formaty i kombinacje. Szukaj optymalnego rozwiązania i realizuj kolejne kroki na bazie tego o widzisz w danych.

Musisz wiedzieć za co płacisz  YouTube, Meta oraz inne platformy oferują różnorodne formaty reklamowe, które mają swoje unikatowe cechy i możesz je dostosować do konkretnych etapów lejka marketingowego. Jednak równie ważne, co wybór odpowiedniego formatu, jest zrozumienie, kiedy i za co płacisz. Modele rozliczeń, takie jak CPC, CPV czy CPM, mają bezpośredni wpływ na koszt kampanii i musisz je rozumieć oraz brać pod uwagę w momencie planowania kampanii reklamowej wideo. 

Przemysław Tylka
Paid Media Specialist 
adCookie

 

Pobierz ebook "Social media marketing dla firm i agencje się w nim specjalizujące"