Coca Cola jest mistrzem świątecznego marketingu. Kto jeszcze umie nas tak nas wzruszyć?

Sylwia Sasal wybiera kampanie, które wpisują się w bożonarodzeniowy nastrój.

Boże Narodzenie uruchamia wręcz atawistyczne instynkty wśród speców od sprzedaży i marketingu. Nic dziwnego, chcą wykorzystać tą okazję na 100 proc. Szczególnie w tym okresie widać jak działa swoistego rodzaju „zmowa” marketerów z kanałami sprzedaży, kiedy to oficjalne ogłoszenie sezonu wzmożonych zakupów ogłaszane jest coraz wcześniej i z coraz to większym zadęciem.

W Wielkiej Brytanii, międzynarodowy portal biznesowy Quartz opublikował niedawno wykres trendu przyozdabiania xmas’owego Oxford Street. – Nie bez powodu nazwali to Quartz’s Oxford Street Christmas Creep Calculator – komentuje Jarosław Goławski, strateg marketingowy. – Jeśli wierzyć trendowi ostatnich lat, to w 2100 roku sezon bożonarodzeniowy będzie zaczynał się już w lipcu – dodaje Goławski.

Kto jest mistrzem marketingu Xmas sezonu? Eksperci z branży są zgodni – oczywiście, że Coca-Cola – mówi Jarosław Goławski. – Któż z nas nie zna świątecznej piosenki „Coraz bliżej święta”? Co roku w kampanii pojawiają się charakterystyczne czerwone ciężarówki, które przywożą nam „skolko ugodno” czerwonych butelek z Coca-Colą  – dodaje Goławski.

Przykład Coca-Coli doskonale pokazuje jak skutecznie działa marketing sensoryczny. Ponad 80 proc. całej komunikacji marketingowej przemawia do naszych oczu, a ponad 60 proc. naszych zmian nastroju dokonuje się pod wpływem dźwięków. Siła marketingu sensualnego opiera się na holistycznym traktowaniu wszystkich pięciu zmysłów. Wzrok ma rejestrować światło, kolor, opakowanie, grafikę. Słuch zaś – charakterystyczny dźwięk, muzykę. Węch ma pomóc rozpoznać charakterystyczne zapachy i ich intensywność. A smak – musi być jednoznaczny z przyjemnością.

Marketerzy nie tylko działają na nasze zmysły, ale również na emocje – podkreśla Jarosław Nowak z internetowego domu mediowego Mr Target. – Bożonarodzeniowa kampania promująca serwis Allegro.pl jest kontynuacją cyklu reklam wizerunkowych pod hasłem „Czego szukasz?” – dodaje Nowak. Spot przedstawia 3 dekady z życia wielopokoleniowej rodziny, odwołuje się do wspomnień, beztroskiego dzieciństwa, tradycji polskiego domu. Co łączy te pokolenia?  – Tradycja wręczania prezentów przez Świętego Mikołaja. Choć są różne – dodaje Nowak –  zawsze wywołują ten sam efekt – radość.



Prawdziwym mistrzem w wyciskaniu z nas emocji jest brytyjski sklep internetowy John Lewis. Po zeszłorocznym „Monty the Pinguin”, wzrusza „Człowiekiem na księżycu”. Dwuminutowy spot porusza bardzo poważny problem samotności i starości. Przedstawia historię dziewczynki, która rozpaczliwie próbuje skontaktować się ze staruszkiem zamieszkującym samotnie księżyc. W Święta zdarza się prawdziwy cud, udaje jej się dostarczyć mu prezent – sami zobaczcie!




Najbardziej wzruszającą reklamą na Boże Narodzenie okrzyknięto spot niemieckiej sieci supermarketów Edeka. W ciągu kilku dni od publikacji video obejrzało już blisko 44 mln osób. Bohater świątecznego spotu obmyśla chytry plan jak zwabić swoje dzieci na kolację wigilijną. Trzeba przyznać, że niemiecka sieć dosadnie potraktowała temat starości i samotności, ale czy to nie działa, skoro wszyscy żywo komentują spot?


 

Bardzo ciekawym przykładem świątecznej internetowej kampanii, w opinii Jarosława Nowaka z Mr Target, jest „Fioletowa paczka” marki Milka. – Z jednej strony jest to kontynuacja zeszłorocznej współpracy ze „Szlachetną Paczką”, z drugiej – konkurs konsumencki, który zachęca do składania ciepłych, świątecznych życzeń swoim bliskim – podkreśla Nowak. Życzenia 300 zwycięzców znajdą się nie tylko na skrzynkach mailowych ich bliskich osób, ale również na tablicach reklamowych w wybranych lokalizacjach Polski.
 
Na pocieszenie wszystkim są jednak kampanie świąteczne, które mają prawdziwy insight, fantastyczny storytelling i budzą emocje. Miejmy nadzieję, że marketerzy nie przesuną nam otwarcia sezonu Xmas na lipiec i nie odbiorą nam tej wyjątkowej magii.

Wesołych Świąt!

Sylwia Sasal, Managing Director w Sasal Public Relations

Pobierz ebook "Social media marketing dla firm i agencje się w nim specjalizujące"