Koniec z „pustymi” kliknięciami. Po czym poznać, że Twoja agencja Google Ads dba o jakość leadów?

Wiesz, że internet jest dla Twoich klientów B2B źródłem rozwiązań i inspiracji do inwestowania, więc inwestujesz w Google Ads. Jeśli tak, być może natrafiasz na problem: linki sponsorowane Google i reklamy w sieci zostały uruchomione, agencja marketingowa raportuje wzrost ruchu na stronie, ale nie przekłada się to na sprzedaż. Zobacz, z czego to może wynikać i jak zacząć pozyskiwać wartościowe leady.

Kiedy budżet wydawany przez agencję marketingową „przepala się”?

Jeżeli Twoja firma działa w obszarze B2B, częstym problemem jest to, że linki sponsorowane Google czy kampanie w sieci trafiają do konsumentów, a nie do klientów biznesowych. Efekt? Nie sprzedajesz, ponieważ nie możesz obsłużyć odbiorców, którzy się do Ciebie zgłaszają. Tracisz więc podwójnie: czas na obsługę telefonów i maili oraz pieniądze. Może to być znak, że strategia obrana przez agencję Google Ads jest nietrafiona. Dzieje się tak, jeżeli:

• zastosowane słowa kluczowe są zbyt ogólne – jeżeli np. zajmujesz się dystrybucją betonu przemysłowego, ale kampanie są odpalane na frazę „beton”, w Twoją ofertę chętnie klikną np. osoby remontujące dom, a nie te szukające kontrahenta do obsługi dużej inwestycji;
• nie są zastosowane wykluczenia – chodzi o to, aby Twoje reklamy nie wyświetlały się, gdy użytkownik wpisuje hasła typowo kojarzone z „detalem”, np. „do domu”, „allegro” itp.; trzeba je odrzucić, aby przekierować ruch na odbiorców B2B;
• w reklamach są stosowane ogólne komunikaty, np. te o najniższej cenie czy „wysokiej jakości” (bez wyjaśnienia, co się za nią kryje); one nie dotrą do inwestora biznesowego, który już na start potrzebuje merytoryki oraz danych do przeprowadzenia kalkulacji.

– Agencja marketingowa, która obsługuje kampanie B2B, musi dokładnie zrozumieć, co i komu sprzedaje jej klient. Inwestorzy biznesowi potrzebują czegoś więcej niż „gładkich słów”. Muszą od pierwszych chwil uzyskać konkretne informacje i komunikaty, które pokazują, że pracują z partnerem doświadczonym w obsłudze klienta z tego sektora – wyjaśnia specjalista z ECHO, agencji Google Ads, która specjalizuje się we wzmacnianiu sprzedaży firm z obszaru B2B.

Skuteczność reklamy B2B w internecie zależy w dużej mierze od celnie wybranych słów kluczowych i precyzyjnego odfiltrowania tych typowych dla B2C.

Skuteczna reklama w internecie dla B2B – jak ją tworzyć?

Skuteczna reklama w internecie dla B2B zaczyna się od precyzyjnego doboru słów kluczowych, które koncentrują się na kliencie biznesowym. Chodzi m.in. o frazy „z długiego ogona”. Idąc przykładem betonu, będzie to np. „dostawca betonu dla deweloperów” – to określenia, które przyciągną profesjonalistów.

Istotne są również hasła stosowane w linkach sponsorowanych Google czy reklamach w sieci – powinny one stawiać bariery wejścia wskazujące na intencję współpracy B2B. To np. określenia typu „od 1 tony” czy „tylko hurt”.

– Warto też zwrócić uwagę na optymalizację pory wyświetlania reklam, aby dopasować je do godzin pracy biznesu, np. 7:00-17:00. Wieczorna emisja może być marnowaniem środków na kampanię – podpowiada spec Ads z Agencji ECHO.

Natomiast fundamentem każdej kampanii jest dobrze stworzona strona, na którą prowadzą linki i reklamy Google Ads. Najlepiej, aby był to specjalnie przygotowany landing page – ukierunkowany na konwersję (np. złożenie zapytania ofertowego czy zamówienia), wzbogacony o konkrety (np. rysunki techniczne, specyfikacje produktów czy PDF z ofertą).

Więcej niż linki sponsorowane Google – buduj skuteczną strategię B2B w szerszej perspektywie

Chociaż kampanie w wyszukiwarkach są ważne, nie powinny stanowić jedynego elementu skutecznej reklamy w internecie. Równie ważne jest sprostanie wyzwaniom nowoczesnego marketingu online. Chodzi o dostosowanie się do wymogów GEO (Generative Engine Optimization), czyli w największym skrócie – do wyszukiwarek wykorzystujących sztuczną inteligencję. To działania zbliżone do pozycjonowania, ale jeszcze bardziej ukierunkowane na tworzenie wiarygodnych, autorskich treści – takich, które znajdą się w „podsumowaniu od AI” i pomogą tworzyć wizerunek eksperta w branży.

Zastanawiasz się, jak połączyć te wszystkie elementy, aby inwestycja w działania marketingowe zwróciła się z nawiązką? Rozważ współpracę z doświadczoną agencją Google Ads, która spojrzy na promocję w szerszej perspektywie i pomoże Ci wypracować spójną strategię.

 

Pobierz ebook "Książka o Egipcie, jakiego nie pokazują wycieczki. Śladami starożytnych królowych i polskich archeologów"