Michał Rosiak wraca do Proxi.cloud i odpowiada za rozwój Retail Media

Proxi.cloud wzmacnia zespół odpowiedzialny za rozwój biznesu Retail Media. Po kilkuletniej przerwie do spółki wraca Michał Rosiak, który obejmuje stanowisko Business Development Director. Do jego zadań należeć będą rozwój biznesu, pozyskiwanie klientów i partnerów oraz komercjalizacja produktów rozwijanych przez firmę.

Powrót Rosiaka jest związany z planami dalszego skalowania oferty Proxi.cloud. Spółka chce rozwijać rozwiązania kierowane do retailerów, marek i agencji, łącząc dane, powierzchnie mediowe oraz pomiar efektów działań marketingowych. Nowy Business Development Director ma pracować bezpośrednio z zarządem oraz zespołami produktowym i technologicznym.

Retail Media jako obszar rozwoju Proxi.cloud

Michał Rosiak wraca do Proxi.cloud po kilkuletniej przerwie. W nowej roli będzie odpowiadał nie tylko za pozyskiwanie nowych klientów i partnerów, ale również za przekładanie potrzeb uczestników rynku na kolejne produkty i modele biznesowe. Jednym z głównych obszarów jego pracy będzie rozwój Retail Media Offsite.

Zakres odpowiedzialności obejmie także in-store retargeting i measurement, a więc rozwiązania związane z docieraniem do konsumentów oraz pomiarem efektów działań marketingowych. Kolejnym elementem będą narzędzia mające ułatwiać planowanie kampanii Retail Media prowadzonych u wielu retailerów.

Jak mówi dr Krzysztof Łuczak, członek zarządu Proxi.cloud, spółka zna kompetencje Rosiaka z wcześniejszej współpracy. - "Michał jest dla nas cennym wzmocnieniem zespołu, który dziś - wg danych Grupy Blix i partnerów handlowych - jest liderem w rozwoju Offsite Retail Media w Polsce. Mieliśmy już okazję współpracować z nim w przeszłości, dlatego dobrze znamy jego kompetencje, sposób działania i podejście do rozwoju biznesu. Od tego czasu Michał zdobył dodatkowe doświadczenie rynkowe i dziś wraca do nas z jeszcze szerszą perspektywą oraz bardzo dobrym rozumieniem potrzeb reklamodawców, agencji i partnerów technologicznych." 

Nowe zadania obejmują rozwój produktów i partnerstw

Jednym z głównych celów postawionych przed Rosiakiem jest przyspieszenie rozwoju Proxi.cloud w obszarze Retail Media oraz skalowanie oferty. W krótkiej perspektywie spółka zapowiada dalszą komercjalizację rozwiązań Offsite Retail Media, rozwój in-store retargetingu i measurementu oraz tworzenie narzędzi do planowania kampanii retailerów.

- "Chcemy w ten sposób upraszczać dziś mocno rozproszony ekosystem Retail Media i dawać reklamodawcom możliwość korzystania z danych oraz powierzchni mediowych sieci w ramach coraz bardziej spójnego procesu" - podkreśla dr Krzysztof Łuczak.

Z perspektywy biznesowej oznacza to rozwój kilku elementów jednocześnie. Proxi.cloud chce zwiększać skalę oferty dla retailerów, marek i agencji, a jednocześnie rozwijać partnerstwa i nowe modele biznesowe. Rosiak będzie uczestniczył także w tworzeniu kolejnych produktów, współpracując z zespołami odpowiedzialnymi za produkt i technologię.

Dla rynku oznacza to próbę połączenia kolejnych etapów ścieżki zakupowej w ramach jednego ekosystemu. Proxi.cloud wskazuje, że jej rozwiązania mają łączyć retailerów, reklamodawców, dane, media i measurement. Spółka należy od 2024 roku do Grupy Blix.

PRE-STORE i mierzalność decyzji zakupowych

Sam Michał Rosiak wskazuje, że jednym z powodów jego powrotu jest możliwość wykorzystania kompetencji Proxi.cloud i Grupy Blix do pracy nad całym procesem decyzji zakupowej. Chodzi o etap od pojawienia się intencji zakupowej i wyboru sklepu, przez wizytę i budowanie koszyka, aż po sprzedaż.

- "Znam potencjał zespołu oraz danych Proxi.cloud. Wnoszę do niego rozwinięty model PRE-STORE i doświadczenie w przekładaniu zachowań konsumentów w mierzalny wynik biznesowy" - zaznacza Michał Rosiak.

Rosiak zakłada trzyetapowy sposób realizacji powierzonych mu celów. Pierwszy etap ma dotyczyć uporządkowania architektury oferty, metodologii pomiaru oraz procesu sprzedaży. Następnie mają zostać wdrożone rozwiązania, a trzecim krokiem będzie ich skalowanie.

- "Każdy produkt otrzyma jasną rolę, język wartości i miernik rezultatu. Następnie przełożymy tę architekturę na rozwiązania wspierające wizytę, wybór produktu i wartość koszyka. Kolejny etap obejmie skalowanie wdrożeń partnerstw i przychodów. Miarą postępu będzie zmiana zachowania konsumenta oraz wynik klienta" - precyzuje Rosiak.

Jego podejście opiera się więc na powiązaniu rozwoju produktów z konkretnym rezultatem biznesowym. W przypadku Retail Media istotne jest nie tylko samo dotarcie z reklamą do odbiorcy, ale także możliwość przełożenia działań marketingowych na zachowanie konsumenta i wynik klienta.

20 lat doświadczenia na styku sprzedaży, mediów i danych

Michał Rosiak ma ponad 20 lat doświadczenia zawodowego. W swojej karierze pracował na styku sprzedaży, mediów, danych i produktów cyfrowych. Doświadczenie zdobywał m.in. w Wirtualnej Polsce, Onecie, Grupie Interia, Polsat Media, Proxi.cloud oraz Hybryd Europe.

Za jedno ze swoich najważniejszych osiągnięć zawodowych uznaje zbudowanie komercyjnych podstaw AdRetail, obecnie należącego do Grupy Polsat, określanego w komunikacie jako jeden z pierwszych biznesów Retail Media w Polsce. Wśród swoich doświadczeń wymienia również rozwój strategicznej pozycji Proxi.cloud w sektorze Retail oraz opracowanie PRE-STORE Decision Model.

Model ten opisuje etap pomiędzy reklamą a zakupami i stanowi podstawę architektury łączącej ekspozycję reklamową, decyzje konsumenta, wizytę oraz wynik biznesowy. Rosiak współtworzył również badania zachowań zakupowych polskich konsumentów.

- "Od ponad 20 lat pracuję na styku sprzedaży, mediów, danych i produktów cyfrowych. Doświadczenie zdobywałem w Wirtualnej Polsce, Onecie, Grupie Interia, Polsat Media oraz Proxi.cloud i Hybryd Europe, gdzie przeszedłem drogę od Retail Product Development Managera do Director of Retail Solutions" - podsumowuje Michał Rosiak.

Proxi.cloud rozwija rozwiązania związane z kampaniami drive to store, analizą zachowań konsumentów i pomiarem efektywności działań marketingowych. Spółka działa od 2017 roku i rozwija rozwiązania łączące świat online z decyzjami zakupowymi w handlu stacjonarnym. W 2024 roku została częścią Grupy Blix.

Źródło: mat. prasowy UCE Group/Proxi.Cloud

 

Pobierz ebook "Książka o Egipcie, jakiego nie pokazują wycieczki. Śladami starożytnych królowych i polskich archeologów"