Nie samą prowizją wydawca żyje, czyli co sieci oferują swoim klientom

Serwis Interkatywnie.com zrobił przegląd sieci afiliacyjnych i programów, jakie oferują. Zapytaliśmy też o stawki.

Najlepsza sieć afiliacyjna to taka, która ma dużą ofertę reklamową, całodobową obsługę wydawcy, wypłaca wynagrodzenie w terminie, jest otwarta na kontakt z wydawcami oraz na działania niestandardowe - przekonują ich przedstawiciele. Czy ideał istnieje? Serwis Interkatywnie.com zrobił przegląd sieci afiliacyjnych i programów, jakie oferują. Zapytaliśmy też o stawki.

Eksperci co do jednego są zgodni: w pierwszym zetknięciu z siecią afiliacyjną najistotniejsza dla wydawcy jest oferta programów partnerskich dostępna w danej sieci. Trafny dobór jest podstawowym warunkiem, aby współpraca z reklamodawcami poprzez sieć przynosiła dochody.

- Im więcej programów partnerskich sieć oferuje, tym większa szansa dla wydawcy, że dobierze odpowiednie dla siebie. Najczęściej wydawcy uruchamiają testowe kampanie dla kilku a nawet więcej reklamodawców, aby po czasie zdecydować, które programy najlepiej konwertują i przynoszą największe zyski - opowiada Ewa Dudek, CEO Webepartners.

W internecie działają też sieci afiliacyjne, które skupiają się na jednym, wyspecjalizowanym reklamodawcy. Przykładem może być LeadAff, która skupia się przede wszystkim na branży finansowej.

- Przede wszystkim wyróżniają nas wydawcy. Sieć skupia serwisy typowo finansowe, które wykorzystują możliwości współpracy korzystając z dużej liczby kampanii. Dzięki temu wydawcy są w stanie znaleźć w jednej sieci większość kampanii finansowych dostępnych na rynku. Reklamodawcom natomiast jesteśmy w stanie zaoferować konkretny target serwisów i baz mailingowych. Koncentracja na jednej grupie tematycznej pomaga nam także budować lepsze relacje zarówno z wydawcami jak i reklamodawcami. Lepiej rozumiemy ich potrzeby oraz specyfikę tej branży - przekonuje Mateusz Bembenek, performance marketing manager z LeadAff.

Eksperci, z którymi rozmawialiśmy, przekonują jednak, że szeroka lub wręcz przeciwnie - mocno wyspecjalizowana oferta - to nie wszystko. Wydawcy powinni również zwrócić uwagę na obsługę. - Te dwie rzeczy pozwalają stworzyć przewagę konkurencyjną nad innymi sieciami - mówi Bartosz Kowalczyk. I tłumaczy, że jeśli sieć skupia się jedynie na posiadaniu atrakcyjnych programów partnerskich, a budowanie relacji z wydawcami, poszukiwanie nowych rozwiązań czy sprawna aktualizacja kreacji i promocji szwankują, to obie strony nie osiągną takiego potencjału, jaki jest możliwy do osiągnięcia.

- Patrząc też z drugiej strony, sama dobra obsługa nie pozwoli wydawcom zarabiać tyle, ile mogliby, dzięki możliwości współpracy ze znanymi markami. Wiadomo, pierwsze dobre wrażenie na wydawcy robi się przy pomocy atrakcyjności oferty, ale trzeba mieć na uwadze, że to, co się liczy długofalowo, to wzorowa obsługa wydawcy przez sieć afiliacyjną - dodaje Kowalczyk. Innymi słowy, spełnione muszą zostać oba czynniki.

Najbardziej przydatne narzędzia

- Z perspektywy wydawcy równie istotne są możliwości techniczne, jakie daje sieć. Prosty w obsłudze panel administracyjny dla wielu wydawców bywa czynnikiem decydującym, jeśli chodzi o wybór sieci. W WebePartners przywiązujemy ogromną uwagę do tego, aby maksymalnie ułatwić wydawcom współpracę. Korzystanie z narzędzi jest bardzo proste i intuicyjne - przekonuje Ewa Dudek.

Jakie narzędzia - ogólnie dostępne w internecie lub autorskie rozwiązania - są najbardziej przydatne dla wydawcy? Eksperci radzą zacząć od tych podstawowych.

- Podstawowym narzędziem dla wydawcy w kontekście afiliacji powinien być Google Analytics, dzięki któremu może on monitorować efektywność placementów na stronie, poszczególnych kampanii i komunikacji używanej przy linkach tekstowych lub artykułach sponsorowanych. Wydawca powinien dokładnie monitorować zachowania użytkowników i brać pod uwagę specyfikę grupy docelowej, wtedy dokładne analizy pozwolą mu zwiększać eCPM z prowadzonych działań reklamowych na stronie - tłumaczy Bartosz Kowalczyk.

Jakie stawki sieci oferują wydawcom?
O tym przeczytasz w raporcie Interaktywnie.com

Pobierz ebook "Ebook z raportem: Jak wybrać software house dla działań marketingowych i e-commerce"