Czym niezależne agencje mogą zwyciężać w starciu z „sieciówkami’?

Agencje niesieciowe pracują na relatywnie trudnym rynku, co wymusza na nich tryb działania „smart” we wszystkich obszarach działania.

Agencje niesieciowe pracują na relatywnie trudnym rynku, co wymusza na nich tryb działania „smart” we wszystkich obszarach działania. Jeśli potrafią go zastosować także w strategii i działaniach operacyjnych uzyskują realną przewagę nad sieciówkami, które bywają bezwładne i czasem oderwane od rzeczywistości.

Druga sprawa – niesieciówkom musi się chcieć i chce się, a sieciówki często mają kontrakty pochodzące z globalnego rozdania, podane „na talerzu” - zdarza się przecież, że ich praca sprowadza się jedynie do bezprzetargowej adaptacji globalnych kreacji.

Przewaga niesieciówek to również często lepsze wyczucie rynku lokalnego z którego wyrastają, szczególnie jaskrawo widać to w digitalu lub obszarach stricte eksperckich takich jak choćby farmacja. Z drugiej strony warto zauważyć, że wśród niesieciówek zdecydowanie łatwiej trafić na agencję, która nie ma poukładanych procesów i kompetencji, wypracowanych i sprawdzonych w praktyce narzędzi.

Czasem agencje niesieciowe nie rozumieją również, że „na samej górze” bywa człowiek, który zarządza np. 20 markami na 60 rynkach, człowiek który nie ma czasu pochylać się nad szczegółami dotyczącymi lokalnych rozwiązań i jak ważna w związku z tym jest dla niego umiejętność restrykcyjnego implementowania globalnych rozwiązań na danym rynku.

W obszarze kompetencji nie boimy się konkurencji agencji sieciowych, boimy się tego, że zabierają nam kontrakty na podstawie deali globalnych – to jest realny problem – np. NuOrder w 2015 stracił ponad 30% już wygranego (interia!) w przetargach biznesu przez takie właśnie globalne przesunięcia do sieciowych agencji i domów mediowych.

Michał Siejak - dyrektor zarządzający NuOrder

Pobierz ebook "Jak otworzyć sklep internetowy - ebook z poradami dla firm"