Chcą podbić rynek, na którym ani Google, ani Facebook nie dają rady

Firma LeadBullet, która opracowała narzędzie Nextclick.pl do analizy zachowań użytkowników serwisów internetowych, zamierza wejść z nim na rosyjski rynek. O wyzwaniach, jakie się z tym wiążą opowiada Włas Chorowiec, jej prezes i założyciel.

Interaktywnie.com: Sytuacja na linii Rosja-reszta świata wydaje się tak napięta, że trudno wyobrazić sobie gorszy moment na robienie tam biznesu.

Włas Chorowiec, prezes LeadBullet: Byłby to zły moment gdyby rynek rosyjski był uzależniony od zachodnich budżetów marketingowych. A tak nie jest. Tysiące rosyjskich firm, zarówno wśród dużych spółek, jak i niewielkich przedsiębiorstw, chce pozyskiwać klientów niezależnie do tego, co dzieje się na świecie. Jestem świeżo po trzydniowym pobycie w Moskwie i serii spotkań z wydawcami i marketerami. Naprawdę nie czuje się tam specjalnego napięcia.

Ale Panu jest szczególnie łatwo.

Jestem z pochodzenia Rosjaninem, więc tak. W rozmowach używam rosyjskiego i mówię jak do „swoich”. To sprawia na pewno, że te relacje są inne niż w przypadku zwykłej ekspansji firmy z zachodniej Europy.

W przypadku Rosji to chyba jednak za mało. Idziecie przecież tam, gdzie nawet Google i Facebook nie dają rady, ustępując lokalnym liderom - Yandeksowi i VKontakte. Rynek rosyjski jest bardzo zamknięty na wpływy z zewnątrz. Dlaczego Wam ma się udać?

Po pierwsze działamy w modelu joint venture. Mamy lokalnego partnera, który współfinansuje produkt i pomaga nam w kwestiach operacyjnych. Nie mogę jeszcze podać konkretnych nazwisk, ale są to przedsiębiorcy, którzy od lat inwestują w spółki o profilu internetowym. Po drugie oferujemy technologię, której dzisiaj nie ma na rynku rosyjskim. Narzędzie do sugerowania treści na bazie analizy behawioralnej - NextClick. Jest już zarejestrowana spółka i przygotowujemy się do pierwszych wdrożeń. Nie są to już przymiarki tylko regularna praca.

Na ile problemem jest cyrylica?

Dla nas żadnym. O rynkach wschodnich myśleliśmy na bardzo wczesnych etapach projektu. Już wtedy po prostu wzięliśmy pod uwagę dodatkowe koszty i czas. Dzisiaj mamy gotowy produkt, którego nie trzeba na siłę adaptować do nowych realiów.

Problemem może być jednak na przykład korupcja?

Nie. Pamiętajmy, że mówimy ciągle o rynku reklamy internetowej, a ten w Rosji działa tak samo, jak w innych krajach. Nie może być inaczej, bo obecne są tam międzynarodowe spółki i standardy są podobne.

Czyli wszystkie obawy związane z Rosją są według was przesadzone? Dlatego się na nią zdecydowaliście?

Rosja jest rynkiem trzykrotnie większym niż Polska, jeśli chodzi o budżety marketingowe w sieci. To po pierwsze. Po drugie - jestem z pochodzenia Rosjaninem i jest mi tam łatwiej nawiązać kontakty. Dla nas jest więc znacznie więcej zalet niż wad.

Panu jest faktycznie łatwiej choćby ze względu na brak bariery językowej. Ale te „podobieństwa kulturowe”, o których polskie firmy ze wschodnimi ambicjami lubią mówić, to częściej jednak pobożne życzenia niż fakty. Jeśli Rosja chciałby robić biznes z firmą zagraniczną, wybierze raczej partnera z krajów bardziej rozwiniętych.

Trudno mi się wypowiadać w tym kontekście, ale na pewno zarówno bariery wejścia do Rosji czy też wyjścia Rosji na zachód są ogromne - językowe, mentalne, ale także związane ze specyfiką rynku...

Czego konkretnie dotyczą? Rosja jest bardzo kuszącym rynkiem, ale wciąż mówi się głównie o zagrożeniach.

Proponowałbym jednak na chwilę zapomnieć o tym, co mówią w mediach. Rosja nie jest graczem, którego można ignorować i nie jest prawdą, że nagle wszyscy się wystraszyli i zawiesili działalność na wschodzie. Obawy, podgrzewane zresztą przez media, wynikają raczej z pewnych zaszłości historycznych i stereotypów niż z rzeczywistości biznesowej. Dla nas liczy się fakt, że na tym rynku jest ponad 60 milionów internautów, których można monetyzować i już to robimy mając pierwsze integrację z lokalnymi wydawcami.

Ani Google, ani Facebook. Dlaczego globalni liderzy na rosyjskim rynku
są zawsze najwyżej na drugim miejscu?